第130章
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蓝娇回到府中,直接闭门谢客,专心构思情节。
蓝娇准备写四个小故事。着重把诚实,礼貌,孝心,安全体现出来。
构思好情节,蓝娇动笔写小故事。既然是写给小朋友看的,文笔就不能太深奥,她写的都是那种大白话文,能让人一眼看懂。
每个故事大概在一万字左右。
故事写好,蓝娇继续画插图,文中的人物她都是用简笔画,方便印刷。
虽是简笔,但人物个个憨态可掬,乖巧可爱,有点像现代的动漫人物。
全书完成,蓝娇又让雷墨找匠人加急赶出来。
就这样,四个月的时间过去了。
“夫人,这书已经印刷完毕,您验收一下。”雷墨把首本书亲自送到海棠阁,略带激动交给蓝娇。
他真没想到夫人居然有这样的大才,第一本情爱文,他也看过,主要讲述的是风花雪月,虽销售不好,但语言精妙,字字绝伦,是不可多得的好文。如今又见到这本针对孩子的书籍,简直让他佩服的五体投地。
这本书有四个小故事,每个故事诙谐幽默,引人入胜,看的时候常常会忍不住让人笑出声,可看完后却引人深思,实乃日常教育孩子的宝书。
他敢肯定,这本书一旦推广,其热度将会蔓延整个国家,甚至更甚......
蓝娇接过书籍,翻开快速扫了一眼,精致的小脸上露出满意的笑容:“谢谢管家了。”
雷墨笑了笑,抱拳道:“夫人客气了,这些都是小人应该做的。”
蓝娇示意一旁站着的赖花:“管家为我操心劳力,怎么能说是应该做的呢,赖花,把东西给管家。”
赖花笑着欠身“是,夫人。”,遂走至雷墨身前,把一个荷包递给他,眉眼含笑:“管家哥哥,这是夫人的一点心意,你收下吧。”
雷墨惶恐,连忙推拒道:“夫人,这些真是雷墨应做的,雷墨不能收这些银子。”
“收着吧,要是没有管家的亲力亲为,这本书也不会这么快做好,你功不可没。”蓝娇如实以道。
赖花直接把荷包塞到雷墨怀里。
雷墨见推辞不过,只好收下:“谢夫人。”
“管家客气了。”说罢,蓝娇看向赖花道:“赖花,把盘子端给他。”
“是。夫人。”赖花复又走到桌前,把桌上盖着红布的盘子端给雷墨:“管家哥哥,夫人体谅匠人辛苦,也准备了一点谢礼,就麻烦你发给他们了。”
雷墨这次没有推矩,匠人们确实辛苦了,连忙接过:“那小的就替府里十几个匠人谢夫人的好意了。”
“嗯。”蓝娇笑,随即好似想到了什么,继续道:“对了,将军如今怎样了?”她知道雷墨虽是雷府管家,可却是雷竣心腹,两人一直有书信来往。
雷墨想了想,还是决定不把将军半个多月没音信的事情告诉蓝娇:“夫人,如今将军在边关奋勇杀敌,已经成为主帅,半月前还传来捷报,说将军抢回一座城池。”
蓝娇点头:“那便好。”
雷墨道:“夫人,要无什么事,那雷墨就先行告退了。”
“好,你下去吧。”蓝娇道。
雷墨一离开,蓝娇直接道:“赖花,你速为我梳妆打扮,咱们即可去丽人成衣铺。”
赖花见夫人径直走到梳妆台前坐下,也知夫人急切,连忙道:“好的,夫人。”
蓝娇收拾打扮好,坐上马车,去了丽人成衣铺。
马车刚到,赖掌柜眼睛尖的看到蓝娇下车,连忙迎了出来:“主子,您来了?”话里带着无与伦比的恭敬。
自从主子接手了丽人成衣铺,他短短几月就挣了上百两银子,成了中富之家,儿子也能好好上学,再也不用为银子操劳,这些,都是沾了主子的福。
蓝娇笑着招呼道:“赖掌柜,近来可好?”随即在赖花的搀扶下,下了马车。
“劳您牵挂,小的很好。您今儿是来视察的?”赖掌柜恭敬汇报:“如今成衣铺的衣服款式新颖,每天来买衣服的人络绎不绝,生意每个月都呈上涨趋势。”
“嗯,这些都是赖掌柜的功劳。”蓝娇笑道。
“小的不敢当,这些都是主子蕙质兰心,心灵手巧。”赖掌柜心里跟明镜似的,要不是主子的衣服款式新颖,每月还有两套新款上市,再加上独特的销售方式,不然这偏僻的地方哪里会有什么生意。
蓝娇走进店里,赖花和赖掌柜紧随其后,隔间里,蓝娇直接把书递给赖掌柜:“这本书你今晚需看完参透,然后以最快的时间找几个讲相声的人来店铺讲相声。”
赖掌柜看着手里的书,有些纠结,上一次主子寄卖在这里的书,现在还在仓库里喂虫子,如今又递来一本,会不会出现同样的问题。
蓝娇自然没错过赖掌柜的神情,不过她没多说什么,好的东西,它是会说话的。
“我决定在五日后开一个热闹的卖书仪式,那天之前,你必须把我安排给你的事情做好。”蓝娇直接下命令。
赖掌柜见主子如此认真,点头道:“主子放心,小的定会安排妥帖。”
蓝娇点头:“嗯”了一声。
在店铺里逛了会儿,见店铺生意极好,她和赖花才离开。
回到家中,她便埋首桌案前写计划书,如今想要书籍大卖,她一家铺子卖肯定是不够的,如果能拉拢更多的人,让所有人为她所用,那么这书想不大卖都不可能。
用了一下午的时间,蓝娇才把计划书写好。
揉了揉酸痛的脖子,把赖花喊了进来。
赖花闻声,推门而入,走至书桌前:“夫人,您喊奴婢?”
蓝娇直接把手里的计划递给她:“你立刻叫人把这份计划书送到丽人成衣铺赖掌柜手里。然后再把管家给我叫来。”
赖花点头,接过计划书:“是,夫人,奴婢马上就去办。”
雷墨再次来到海棠阁,见夫人已坐在上首等他,连忙行礼道:“夫人,您找小的有何吩咐?”他现在心情忐忑,就怕夫人问他将军的事情。
蓝娇直接把计划书递给他:“这份计划书你拿去看一看。”说罢,端起桌上的茶水喝了一口。
雷墨拿到计划书,坐在一旁的椅子上,认认真真看了起来。
越看越心惊。
越看越佩服夫人。
他现在愈发觉得夫人身为女儿身真是委屈了,要是男儿,这样的大才,定能造福国家,百姓。
“夫人,您的想法真是太好了。”雷墨赞叹道。
“嗯,既然你也觉得不错,那你就按照我计划书上所写,去找京城的皇商谈吧。”蓝娇笑道。
雷墨惊讶,合上手里的计划书,认真道:“夫人,这....小的去找皇商,怕是不...不妥吧。”他虽然见了不少世面,打架管账他在行,让他去谈生意,他.....
“你怕什么?能做到雷府管家的位置,我相信这点问题难不倒你。再则,你这笔生意谈成功了,那就是你的功劳,我会按照计划书上的百分点给你的。”蓝娇道。
没错,她现在准备以代理的模式,把这本书推出去。
销售方式很简单,就比如她是个老板,所有代理都在她这里拿书。
她会设置一个阶梯浮动价,例如一个代理在她这里拿一万本书是一个价格,拿五万本是一个价格,拿十万本又是一个价格....后面以同理论之......
总之,书拿的越多,价格就越优惠。
而且代理也会随着业绩的增长,升为更高级的代理。越高级的代理,优惠越丰厚,年终时,还有奖励,哪个代理业绩最高,她也会给相应的丰厚报酬。
“夫人,您的意思是,让小的去找皇商谈,然后皇商在小的这里拿书,小的在找您拿书?就比如说,原市场价是三十文一本,皇商要十万本,那就会按照计划书上面浮动价格优惠十文钱,也就是到手价二十文。而小的也会有相应的提成,是吗?”雷墨整理了下自己的思绪。
蓝娇笑着点头:“是的,只要你卖的越多,价格也会越优惠。”
“那比如说小的让下面的人也发展这样的业务,他手里资源有限,只要一千本,那这个怎么算呢?”雷墨疑惑道。
“这个很简单,一万本以内是铜级代理,就按照铜级代理的优惠给他,等他量上去了,会升为银级代理,届时优惠也就更大了。”蓝娇解释道。
“那小的明白了。”雷墨道。
“你有这方面的天分,一定会拉不少大单。本夫人始终是个已婚妇人,也不好出头露面,这府里唯一信任的就是你。
其实做这个很划算的,铜级代理有三文钱的优惠,银级代理是六文钱,金级代理则是九文钱,钻石级代理就是十五文,你算算,如果你做成了钻石级的代理,你就有十五文的优惠,分给你手下无数个铜级,银级,你能在中间挣不少差价。一夜暴富不是不可能。
而且,这本书前途怎样,你心里比谁都清楚。”蓝娇在给雷墨洗脑。
嫁到雷府有段时间了,雷墨此人怎样,她比谁都清楚,是个做业务的料。
雷墨被蓝娇说的心动不已,但还是没忘记他的本职工作:“夫人,小的要去做这个了,那府里怕是照料不过来。”
“你可以培养人呀。”蓝娇直接道。
雷墨想了想,点头道:“那小的就听夫人的。去闯一闯。”有钱不赚王八蛋,再则蓝娇是将军府的女主子,他听主子的话,没毛病。
蓝娇笑着点头:“成,这些天,你就赶紧去京城大的酒楼茶楼商谈一番,届时等卖书仪式那天,让各大酒楼做宣传,讲书里的第一个故事,从而销售。”她现在主力就是雷墨和赖掌柜。
赖掌柜短短五天肯定不可能把京城所有酒楼走遍,所以,两人同步进行,势必要让宣传达到最好的效果。
“是,谢夫人提醒。”雷墨恭敬道。
“嗯,时间也不早了,你先下去吧。”蓝娇道。
“是,夫人,小的告辞。”雷墨道。
“夫人,您真是说的太好了。奴婢也心动了。”赖花站在一旁道。
“要是想挣钱,你也可以呀,把府里的小姐妹呀,家里的小姐妹一说,合同一签,她们找你要货,你找我要货,届时,你成为金级代理都有可能。”蓝娇笑道。
“那我干。”赖花激动不已。
丽人成衣铺,赖掌柜看到蓝娇派人送来的计划书,激动不已。
主子让他大力宣传,届时让进货的人都找他,积少成多,那他成为钻石级代理都不成问题,主子这是要提拔他呀。
“啥事儿让你这么高兴?”赖夫人做好晚饭,见老头子傻笑,疑惑道。
“主子要提拔我,以后我们要发财了。”赖掌柜激动道。
本来主子把书给他的时候,他还不以为然,可看了一下午的书,他简直不可自拔,里面的故事抓人眼球,特别是书里的深意,影响深远,他隐隐觉得,这本书一定能大卖。
时间一晃而过,卖书仪式那天,丽人成衣铺鞭炮齐鸣,人来人往,络绎不绝。
几个讲相声的也在茶楼,酒楼绘声绘色讲了起来。
丽人成衣铺前也搞起了送糖仪式,把一帮小孩子聚集过来,相声绘声绘色的讲着,小孩子们听的不可自拔,而赖掌柜也趁着此时,开始介绍故事书。
孩子们听的心动不已,纷纷回家找家长买书。
赖掌柜又把家长们聚集在一起,说了这本书的销售模式。
当天,整个京城都知道了这本书的存在。
这本故事书算是火了。
第二天,雷墨送来了七十万本的订单,赖掌柜也送来了二十三万本的订单。
蓝娇很是满意,当即就下令让工人也不停歇的赶工。
虽然前期让匠人印刷了十万本,但很显然,远远不够。
这雷墨和赖掌柜果然没让她失望。
对于雷墨,她专门让他负责高端客户。
赖掌柜,她让他负责中低端客户。
蓝娇在海棠阁正厅接见的他们,看着下首的两人,表扬道:“你们做的都很不错,继续加油。”
雷墨如实道:“这还是夫人的故事好,不然也不行。那皇商看了茶楼宣传效果后,立刻就定了五十万本,说他的铺子遍布全国,五十万本只是试水。其他几个京城有名望的商户,也各定了十万本,估摸着明天还有源源不断的订单进来。”雷墨越想越激动。
赖掌柜听到雷墨的话,没有丝毫的嫉妒,毕竟他自己几斤几两心里清楚的很,以他的身份,皇商这种大人物都不会接见他,就不用说谈合作了。
“不管订单多于少,反正市价三十文不可更改,你们也需注意,不可让下面的代理擅自抬价。如若发现,绝不手软,按照合同里的条款来,送进监狱坐牢。”她这本书走的就是全民路线,主要目的不是赚钱,而是贯彻故事里真善美的思想。
“是,小的谨记。”雷墨和赖掌柜异口同声道。
“嗯。可以让他们互相监督,如若发现,即可举报,举报的那个人重赏。”蓝娇再次叮嘱。
“是。”两人异口同声。
转眼又过了一个月,小故事以火一般的速度蔓延全国,受到了一致好评,不仅书本便宜,里面的故事也是让孩子们有了新的认识。
此事件,直接惊动了太子殿下。
太子殿下在知道蓝娇是作者后,狠狠惊讶了一下,随即还把故事书买来送给了皇宫里的孩子,而皇帝无意间也知道了蓝娇的存在。
这天,蓝娇坐在马车去丽人成衣铺巡视,刚下车就看到不远处站着的严逸。
一身白色锦衣华服,谦谦君子,温润如玉,只见他含情脉脉看着她,好似他眼中只有她一个。
蓝娇淡淡瞥了一眼,连声招呼都没打,径直走向铺子里。
严逸见此,紧随而至。
铺子里,严逸道:“娇娇,我有话跟你说。”
蓝娇见铺子里的客人都向她看了过来,脸色一黑:“进屋吧。”随即又道:“赖花,跟我一起进来。”他俩身份本就敏感,蓝娇不想让众人觉得她和他不清不白。
隔间里,严逸痴痴的望着蓝娇,她还是那么美,一身鹅黄色的云雾薄纱拽地长裙,脸上薄施粉黛,头上带了一个白玉牡丹头面,清清雅雅,气质如仙。
“找我何事?”蓝娇坐在小塌上不耐道。
“娇娇,和我在一起吧,我还是爱你的。”严逸痴痴望着她,他以为她能忘记她,可将近一年的时间证明,他非但没有忘记,反而每个午夜梦回,脑子里都是她。
“你是在说笑吗?”蓝娇冷笑。
“是呀,夫人可是雷府的将军夫人,还望严小公爷注意身份。”赖花不忿道。
严逸直接无视掉赖花的话,紧紧注视着蓝娇:“娇娇,雷竣已经一个月没有音信了,怕是已经战死沙场,你跟了我,这一辈子,我都会疼你爱你。”
蓝娇闻言,冷冷看着他,眼神仿若寒冰:“严逸,身为妹夫,请注意你的措辞,就算夫君一个月没有音信,也不可能是战死沙场。”记忆里,雷竣确实有一个多月失联,可那是被困于一个山谷,最后出来,更是直接把敌军将帅首级取了,这一战因此而大胜。
“我军只有五万军力,对方有十万雄兵,娇娇,你别天真了。”严逸道。
“不可能的。你走,现在就走。”蓝娇厌恶的瞪着他。
严逸还以为蓝娇是接受不了这个事实,二话没说,走到蓝娇身前,在她没反应过来时,直接把她抱在怀里:“娇娇,和我在一起,我们永远在一起。”
雷竣风尘仆仆回到雷府,径直去了海棠阁,听闻丫鬟说蓝娇去了成衣铺,他二话没说骑马赶去,就为见那朝思暮想的人。
可刚走到隔间门口,就见里面的人抱在一起,说着动人的情话。
雷竣唇角微扬,嘲讽笑了笑,转身离开。
说什么想和他好好过日子,原来都是假的......
蓝娇猛的把严逸推开,二话没说,直接给了他一巴掌,怒不可遏:“在你选择庶妹的时候,蓝娇就已经被你逼死了,如今站在这里的,只有一个雷夫人。”
严逸不敢置信看着她,眸子里闪过沉重的伤痛。
赖花惊恐道:“将军刚刚来了,还看到夫人被小公爷抱着了。”
话落,蓝娇心底一沉,连忙往门口看去,哪里还有什么人:“他人呢?”蓝娇急道。
“走了。”赖花也急的快哭了。
蓝娇二话没说跑出去,可在门口左顾右盼,哪里还有他的身影。
“立刻回府。”蓝娇也顾不得许多,她不能让雷竣误会她。
雷竣目光空洞回到府里,径直去了书房沐浴。
蓝娇刚到府中,连忙去书房找雷竣。
“夫人,您还是先回海棠阁吧,将军正在沐浴,不便见你。”雷墨道。
“没关系,我在这里等他,我有重要的事情要说。”蓝娇坚持道。
雷墨只能让她在那里等。
雷竣沐浴好,穿上朝服,去皇宫复命。
书房打开,见到蓝娇站在门外翘首以盼,他好似没看到她似的,径直从她身边路过。
蓝娇大声道:“夫君,不是你看到的那样,你误会了.....”
雷竣显然不听她的解释,怒声道:“雷墨,送夫人回去。”说罢,袖袍冷漠一甩,大步离去。
“夫人,回去吧。将军如今怕是不想见你。”雷墨虽不知道发生了什么,可将军的命令,他不能不听。
蓝娇无法,只得先回去,等雷竣回来再作解释。
可她没想到,雷竣这一出去,就是三天。
雷竣从皇宫复命回去后,就去酒楼喝了整整三天的酒,醉生梦死,不愿醒来。
蓝娇给他的打击,不可谓不大。
直到第四天早上,雷墨揉着宿醉后的头,起身回府。
因着这次没带人跟着,也没安排马车,他是走路回去的。
街道上,一道倩影吸引了他的视线,让他瞳孔紧缩,不敢置信。
不远处那道水红色的艳丽身影,可不就是他已逝的前妻????
他为此整整叛十年牢狱,要不是他建功立业,如今怕还在牢里受罪。
他顾不得许多,连忙走过去拉住她。
女人显然被他的举动吓的不轻。
“柳儿?你是柳儿?”雷竣不可置信道。
“你这人是怎么回事?众目睽睽之下,居然敢拉着我们柳姨娘,不想活了是不是?”丫鬟连忙把雷竣的手扯开。
“姨娘,柳姨娘?”雷竣呢喃道。
“你认错人了。双儿,我们走。”柳儿心虚害怕,连忙同丫鬟离开。
雷竣听着她的声音,看着她慌忙离去的身影,已经确认了她就是他的前妻柳儿。
好歹在一起好几年,他怎么可能认错!
大步回府,直接让雷墨查柳儿的身份。
蓝娇知道雷竣回府,且听闻他一身酒气,熬了醒酒汤,巴巴去书房门口等着了。
雷竣如今这个情况,显然是不会见蓝娇的。
三天后,雷竣看着雷墨查到的信息,气的挥剑直接把书桌劈成了两半。
原来,柳儿根本就没死,这一切,全部都是她骗他的。
目的就是为了清清静静成为蓝朝的妾室。
那么多年的夫妻情分,换来的却是背叛,枉他至今还在自责。
一个个的都背叛他......
柳儿如此,蓝娇也如此。
想到这里,雷竣目呲欲裂,气的把书房的东西全部劈了一遍。
那一天,书房里乒乒乓乓破碎声响个不停。
蓝娇在书房门口巴巴等大半天,最终不得不离开。
可蓝娇没放弃,一连几天都做好美食在书房门口等着,想要好好跟雷竣解释。
这天,雷竣从东宫回来,刚踏入书房的院门口,就见蓝娇提着个食盒,俏生生在桂花树下等着。
一身蓝色的玫瑰薄纱裙,嫋嫋娜娜,婀娜多姿,精致的小脸薄施粉黛,额间还有一朵妖艳的蓝色玫瑰花钿,头上戴了一朵蓝色玫瑰花,斜插了一根白玉簪。
清纯而娇媚。
风扫过她的裙摆,好似乘风归来,如一只蓝色的精灵,能勾人魂魄。
蓝娇看到雷竣回来,连忙笑着迎上去:“夫君,你回来了?”
雷竣静静看着她,没说话。
这个女人怎么能做到当面一套,背后一套的?
“今日我给你炖了鸡汤,很补的。”蓝娇莞尔甜笑。
雷竣还是没做声,径直走向蓝娇,直接把她打横抱起,往书房走去。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
嗷呜,很多小可爱说潺潺最近字数太少了,确实,潺潺最近忙的飞起,没时间写太多,今日趁着休息写了7000字爱你们,不成敬意,mua?(°?‵?′??)
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蓝娇回到府中,直接闭门谢客,专心构思情节。
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构思好情节,蓝娇动笔写小故事。既然是写给小朋友看的,文笔就不能太深奥,她写的都是那种大白话文,能让人一眼看懂。
每个故事大概在一万字左右。
故事写好,蓝娇继续画插图,文中的人物她都是用简笔画,方便印刷。
虽是简笔,但人物个个憨态可掬,乖巧可爱,有点像现代的动漫人物。
全书完成,蓝娇又让雷墨找匠人加急赶出来。
就这样,四个月的时间过去了。
“夫人,这书已经印刷完毕,您验收一下。”雷墨把首本书亲自送到海棠阁,略带激动交给蓝娇。
他真没想到夫人居然有这样的大才,第一本情爱文,他也看过,主要讲述的是风花雪月,虽销售不好,但语言精妙,字字绝伦,是不可多得的好文。如今又见到这本针对孩子的书籍,简直让他佩服的五体投地。
这本书有四个小故事,每个故事诙谐幽默,引人入胜,看的时候常常会忍不住让人笑出声,可看完后却引人深思,实乃日常教育孩子的宝书。
他敢肯定,这本书一旦推广,其热度将会蔓延整个国家,甚至更甚......
蓝娇接过书籍,翻开快速扫了一眼,精致的小脸上露出满意的笑容:“谢谢管家了。”
雷墨笑了笑,抱拳道:“夫人客气了,这些都是小人应该做的。”
蓝娇示意一旁站着的赖花:“管家为我操心劳力,怎么能说是应该做的呢,赖花,把东西给管家。”
赖花笑着欠身“是,夫人。”,遂走至雷墨身前,把一个荷包递给他,眉眼含笑:“管家哥哥,这是夫人的一点心意,你收下吧。”
雷墨惶恐,连忙推拒道:“夫人,这些真是雷墨应做的,雷墨不能收这些银子。”
“收着吧,要是没有管家的亲力亲为,这本书也不会这么快做好,你功不可没。”蓝娇如实以道。
赖花直接把荷包塞到雷墨怀里。
雷墨见推辞不过,只好收下:“谢夫人。”
“管家客气了。”说罢,蓝娇看向赖花道:“赖花,把盘子端给他。”
“是。夫人。”赖花复又走到桌前,把桌上盖着红布的盘子端给雷墨:“管家哥哥,夫人体谅匠人辛苦,也准备了一点谢礼,就麻烦你发给他们了。”
雷墨这次没有推矩,匠人们确实辛苦了,连忙接过:“那小的就替府里十几个匠人谢夫人的好意了。”
“嗯。”蓝娇笑,随即好似想到了什么,继续道:“对了,将军如今怎样了?”她知道雷墨虽是雷府管家,可却是雷竣心腹,两人一直有书信来往。
雷墨想了想,还是决定不把将军半个多月没音信的事情告诉蓝娇:“夫人,如今将军在边关奋勇杀敌,已经成为主帅,半月前还传来捷报,说将军抢回一座城池。”
蓝娇点头:“那便好。”
雷墨道:“夫人,要无什么事,那雷墨就先行告退了。”
“好,你下去吧。”蓝娇道。
雷墨一离开,蓝娇直接道:“赖花,你速为我梳妆打扮,咱们即可去丽人成衣铺。”
赖花见夫人径直走到梳妆台前坐下,也知夫人急切,连忙道:“好的,夫人。”
蓝娇收拾打扮好,坐上马车,去了丽人成衣铺。
马车刚到,赖掌柜眼睛尖的看到蓝娇下车,连忙迎了出来:“主子,您来了?”话里带着无与伦比的恭敬。
自从主子接手了丽人成衣铺,他短短几月就挣了上百两银子,成了中富之家,儿子也能好好上学,再也不用为银子操劳,这些,都是沾了主子的福。
蓝娇笑着招呼道:“赖掌柜,近来可好?”随即在赖花的搀扶下,下了马车。
“劳您牵挂,小的很好。您今儿是来视察的?”赖掌柜恭敬汇报:“如今成衣铺的衣服款式新颖,每天来买衣服的人络绎不绝,生意每个月都呈上涨趋势。”
“嗯,这些都是赖掌柜的功劳。”蓝娇笑道。
“小的不敢当,这些都是主子蕙质兰心,心灵手巧。”赖掌柜心里跟明镜似的,要不是主子的衣服款式新颖,每月还有两套新款上市,再加上独特的销售方式,不然这偏僻的地方哪里会有什么生意。
蓝娇走进店里,赖花和赖掌柜紧随其后,隔间里,蓝娇直接把书递给赖掌柜:“这本书你今晚需看完参透,然后以最快的时间找几个讲相声的人来店铺讲相声。”
赖掌柜看着手里的书,有些纠结,上一次主子寄卖在这里的书,现在还在仓库里喂虫子,如今又递来一本,会不会出现同样的问题。
蓝娇自然没错过赖掌柜的神情,不过她没多说什么,好的东西,它是会说话的。
“我决定在五日后开一个热闹的卖书仪式,那天之前,你必须把我安排给你的事情做好。”蓝娇直接下命令。
赖掌柜见主子如此认真,点头道:“主子放心,小的定会安排妥帖。”
蓝娇点头:“嗯”了一声。
在店铺里逛了会儿,见店铺生意极好,她和赖花才离开。
回到家中,她便埋首桌案前写计划书,如今想要书籍大卖,她一家铺子卖肯定是不够的,如果能拉拢更多的人,让所有人为她所用,那么这书想不大卖都不可能。
用了一下午的时间,蓝娇才把计划书写好。
揉了揉酸痛的脖子,把赖花喊了进来。
赖花闻声,推门而入,走至书桌前:“夫人,您喊奴婢?”
蓝娇直接把手里的计划递给她:“你立刻叫人把这份计划书送到丽人成衣铺赖掌柜手里。然后再把管家给我叫来。”
赖花点头,接过计划书:“是,夫人,奴婢马上就去办。”
雷墨再次来到海棠阁,见夫人已坐在上首等他,连忙行礼道:“夫人,您找小的有何吩咐?”他现在心情忐忑,就怕夫人问他将军的事情。
蓝娇直接把计划书递给他:“这份计划书你拿去看一看。”说罢,端起桌上的茶水喝了一口。
雷墨拿到计划书,坐在一旁的椅子上,认认真真看了起来。
越看越心惊。
越看越佩服夫人。
他现在愈发觉得夫人身为女儿身真是委屈了,要是男儿,这样的大才,定能造福国家,百姓。
“夫人,您的想法真是太好了。”雷墨赞叹道。
“嗯,既然你也觉得不错,那你就按照我计划书上所写,去找京城的皇商谈吧。”蓝娇笑道。
雷墨惊讶,合上手里的计划书,认真道:“夫人,这....小的去找皇商,怕是不...不妥吧。”他虽然见了不少世面,打架管账他在行,让他去谈生意,他.....
“你怕什么?能做到雷府管家的位置,我相信这点问题难不倒你。再则,你这笔生意谈成功了,那就是你的功劳,我会按照计划书上的百分点给你的。”蓝娇道。
没错,她现在准备以代理的模式,把这本书推出去。
销售方式很简单,就比如她是个老板,所有代理都在她这里拿书。
她会设置一个阶梯浮动价,例如一个代理在她这里拿一万本书是一个价格,拿五万本是一个价格,拿十万本又是一个价格....后面以同理论之......
总之,书拿的越多,价格就越优惠。
而且代理也会随着业绩的增长,升为更高级的代理。越高级的代理,优惠越丰厚,年终时,还有奖励,哪个代理业绩最高,她也会给相应的丰厚报酬。
“夫人,您的意思是,让小的去找皇商谈,然后皇商在小的这里拿书,小的在找您拿书?就比如说,原市场价是三十文一本,皇商要十万本,那就会按照计划书上面浮动价格优惠十文钱,也就是到手价二十文。而小的也会有相应的提成,是吗?”雷墨整理了下自己的思绪。
蓝娇笑着点头:“是的,只要你卖的越多,价格也会越优惠。”
“那比如说小的让下面的人也发展这样的业务,他手里资源有限,只要一千本,那这个怎么算呢?”雷墨疑惑道。
“这个很简单,一万本以内是铜级代理,就按照铜级代理的优惠给他,等他量上去了,会升为银级代理,届时优惠也就更大了。”蓝娇解释道。
“那小的明白了。”雷墨道。
“你有这方面的天分,一定会拉不少大单。本夫人始终是个已婚妇人,也不好出头露面,这府里唯一信任的就是你。
其实做这个很划算的,铜级代理有三文钱的优惠,银级代理是六文钱,金级代理则是九文钱,钻石级代理就是十五文,你算算,如果你做成了钻石级的代理,你就有十五文的优惠,分给你手下无数个铜级,银级,你能在中间挣不少差价。一夜暴富不是不可能。
而且,这本书前途怎样,你心里比谁都清楚。”蓝娇在给雷墨洗脑。
嫁到雷府有段时间了,雷墨此人怎样,她比谁都清楚,是个做业务的料。
雷墨被蓝娇说的心动不已,但还是没忘记他的本职工作:“夫人,小的要去做这个了,那府里怕是照料不过来。”
“你可以培养人呀。”蓝娇直接道。
雷墨想了想,点头道:“那小的就听夫人的。去闯一闯。”有钱不赚王八蛋,再则蓝娇是将军府的女主子,他听主子的话,没毛病。
蓝娇笑着点头:“成,这些天,你就赶紧去京城大的酒楼茶楼商谈一番,届时等卖书仪式那天,让各大酒楼做宣传,讲书里的第一个故事,从而销售。”她现在主力就是雷墨和赖掌柜。
赖掌柜短短五天肯定不可能把京城所有酒楼走遍,所以,两人同步进行,势必要让宣传达到最好的效果。
“是,谢夫人提醒。”雷墨恭敬道。
“嗯,时间也不早了,你先下去吧。”蓝娇道。
“是,夫人,小的告辞。”雷墨道。
“夫人,您真是说的太好了。奴婢也心动了。”赖花站在一旁道。
“要是想挣钱,你也可以呀,把府里的小姐妹呀,家里的小姐妹一说,合同一签,她们找你要货,你找我要货,届时,你成为金级代理都有可能。”蓝娇笑道。
“那我干。”赖花激动不已。
丽人成衣铺,赖掌柜看到蓝娇派人送来的计划书,激动不已。
主子让他大力宣传,届时让进货的人都找他,积少成多,那他成为钻石级代理都不成问题,主子这是要提拔他呀。
“啥事儿让你这么高兴?”赖夫人做好晚饭,见老头子傻笑,疑惑道。
“主子要提拔我,以后我们要发财了。”赖掌柜激动道。
本来主子把书给他的时候,他还不以为然,可看了一下午的书,他简直不可自拔,里面的故事抓人眼球,特别是书里的深意,影响深远,他隐隐觉得,这本书一定能大卖。
时间一晃而过,卖书仪式那天,丽人成衣铺鞭炮齐鸣,人来人往,络绎不绝。
几个讲相声的也在茶楼,酒楼绘声绘色讲了起来。
丽人成衣铺前也搞起了送糖仪式,把一帮小孩子聚集过来,相声绘声绘色的讲着,小孩子们听的不可自拔,而赖掌柜也趁着此时,开始介绍故事书。
孩子们听的心动不已,纷纷回家找家长买书。
赖掌柜又把家长们聚集在一起,说了这本书的销售模式。
当天,整个京城都知道了这本书的存在。
这本故事书算是火了。
第二天,雷墨送来了七十万本的订单,赖掌柜也送来了二十三万本的订单。
蓝娇很是满意,当即就下令让工人也不停歇的赶工。
虽然前期让匠人印刷了十万本,但很显然,远远不够。
这雷墨和赖掌柜果然没让她失望。
对于雷墨,她专门让他负责高端客户。
赖掌柜,她让他负责中低端客户。
蓝娇在海棠阁正厅接见的他们,看着下首的两人,表扬道:“你们做的都很不错,继续加油。”
雷墨如实道:“这还是夫人的故事好,不然也不行。那皇商看了茶楼宣传效果后,立刻就定了五十万本,说他的铺子遍布全国,五十万本只是试水。其他几个京城有名望的商户,也各定了十万本,估摸着明天还有源源不断的订单进来。”雷墨越想越激动。
赖掌柜听到雷墨的话,没有丝毫的嫉妒,毕竟他自己几斤几两心里清楚的很,以他的身份,皇商这种大人物都不会接见他,就不用说谈合作了。
“不管订单多于少,反正市价三十文不可更改,你们也需注意,不可让下面的代理擅自抬价。如若发现,绝不手软,按照合同里的条款来,送进监狱坐牢。”她这本书走的就是全民路线,主要目的不是赚钱,而是贯彻故事里真善美的思想。
“是,小的谨记。”雷墨和赖掌柜异口同声道。
“嗯。可以让他们互相监督,如若发现,即可举报,举报的那个人重赏。”蓝娇再次叮嘱。
“是。”两人异口同声。
转眼又过了一个月,小故事以火一般的速度蔓延全国,受到了一致好评,不仅书本便宜,里面的故事也是让孩子们有了新的认识。
此事件,直接惊动了太子殿下。
太子殿下在知道蓝娇是作者后,狠狠惊讶了一下,随即还把故事书买来送给了皇宫里的孩子,而皇帝无意间也知道了蓝娇的存在。
这天,蓝娇坐在马车去丽人成衣铺巡视,刚下车就看到不远处站着的严逸。
一身白色锦衣华服,谦谦君子,温润如玉,只见他含情脉脉看着她,好似他眼中只有她一个。
蓝娇淡淡瞥了一眼,连声招呼都没打,径直走向铺子里。
严逸见此,紧随而至。
铺子里,严逸道:“娇娇,我有话跟你说。”
蓝娇见铺子里的客人都向她看了过来,脸色一黑:“进屋吧。”随即又道:“赖花,跟我一起进来。”他俩身份本就敏感,蓝娇不想让众人觉得她和他不清不白。
隔间里,严逸痴痴的望着蓝娇,她还是那么美,一身鹅黄色的云雾薄纱拽地长裙,脸上薄施粉黛,头上带了一个白玉牡丹头面,清清雅雅,气质如仙。
“找我何事?”蓝娇坐在小塌上不耐道。
“娇娇,和我在一起吧,我还是爱你的。”严逸痴痴望着她,他以为她能忘记她,可将近一年的时间证明,他非但没有忘记,反而每个午夜梦回,脑子里都是她。
“你是在说笑吗?”蓝娇冷笑。
“是呀,夫人可是雷府的将军夫人,还望严小公爷注意身份。”赖花不忿道。
严逸直接无视掉赖花的话,紧紧注视着蓝娇:“娇娇,雷竣已经一个月没有音信了,怕是已经战死沙场,你跟了我,这一辈子,我都会疼你爱你。”
蓝娇闻言,冷冷看着他,眼神仿若寒冰:“严逸,身为妹夫,请注意你的措辞,就算夫君一个月没有音信,也不可能是战死沙场。”记忆里,雷竣确实有一个多月失联,可那是被困于一个山谷,最后出来,更是直接把敌军将帅首级取了,这一战因此而大胜。
“我军只有五万军力,对方有十万雄兵,娇娇,你别天真了。”严逸道。
“不可能的。你走,现在就走。”蓝娇厌恶的瞪着他。
严逸还以为蓝娇是接受不了这个事实,二话没说,走到蓝娇身前,在她没反应过来时,直接把她抱在怀里:“娇娇,和我在一起,我们永远在一起。”
雷竣风尘仆仆回到雷府,径直去了海棠阁,听闻丫鬟说蓝娇去了成衣铺,他二话没说骑马赶去,就为见那朝思暮想的人。
可刚走到隔间门口,就见里面的人抱在一起,说着动人的情话。
雷竣唇角微扬,嘲讽笑了笑,转身离开。
说什么想和他好好过日子,原来都是假的......
蓝娇猛的把严逸推开,二话没说,直接给了他一巴掌,怒不可遏:“在你选择庶妹的时候,蓝娇就已经被你逼死了,如今站在这里的,只有一个雷夫人。”
严逸不敢置信看着她,眸子里闪过沉重的伤痛。
赖花惊恐道:“将军刚刚来了,还看到夫人被小公爷抱着了。”
话落,蓝娇心底一沉,连忙往门口看去,哪里还有什么人:“他人呢?”蓝娇急道。
“走了。”赖花也急的快哭了。
蓝娇二话没说跑出去,可在门口左顾右盼,哪里还有他的身影。
“立刻回府。”蓝娇也顾不得许多,她不能让雷竣误会她。
雷竣目光空洞回到府里,径直去了书房沐浴。
蓝娇刚到府中,连忙去书房找雷竣。
“夫人,您还是先回海棠阁吧,将军正在沐浴,不便见你。”雷墨道。
“没关系,我在这里等他,我有重要的事情要说。”蓝娇坚持道。
雷墨只能让她在那里等。
雷竣沐浴好,穿上朝服,去皇宫复命。
书房打开,见到蓝娇站在门外翘首以盼,他好似没看到她似的,径直从她身边路过。
蓝娇大声道:“夫君,不是你看到的那样,你误会了.....”
雷竣显然不听她的解释,怒声道:“雷墨,送夫人回去。”说罢,袖袍冷漠一甩,大步离去。
“夫人,回去吧。将军如今怕是不想见你。”雷墨虽不知道发生了什么,可将军的命令,他不能不听。
蓝娇无法,只得先回去,等雷竣回来再作解释。
可她没想到,雷竣这一出去,就是三天。
雷竣从皇宫复命回去后,就去酒楼喝了整整三天的酒,醉生梦死,不愿醒来。
蓝娇给他的打击,不可谓不大。
直到第四天早上,雷墨揉着宿醉后的头,起身回府。
因着这次没带人跟着,也没安排马车,他是走路回去的。
街道上,一道倩影吸引了他的视线,让他瞳孔紧缩,不敢置信。
不远处那道水红色的艳丽身影,可不就是他已逝的前妻????
他为此整整叛十年牢狱,要不是他建功立业,如今怕还在牢里受罪。
他顾不得许多,连忙走过去拉住她。
女人显然被他的举动吓的不轻。
“柳儿?你是柳儿?”雷竣不可置信道。
“你这人是怎么回事?众目睽睽之下,居然敢拉着我们柳姨娘,不想活了是不是?”丫鬟连忙把雷竣的手扯开。
“姨娘,柳姨娘?”雷竣呢喃道。
“你认错人了。双儿,我们走。”柳儿心虚害怕,连忙同丫鬟离开。
雷竣听着她的声音,看着她慌忙离去的身影,已经确认了她就是他的前妻柳儿。
好歹在一起好几年,他怎么可能认错!
大步回府,直接让雷墨查柳儿的身份。
蓝娇知道雷竣回府,且听闻他一身酒气,熬了醒酒汤,巴巴去书房门口等着了。
雷竣如今这个情况,显然是不会见蓝娇的。
三天后,雷竣看着雷墨查到的信息,气的挥剑直接把书桌劈成了两半。
原来,柳儿根本就没死,这一切,全部都是她骗他的。
目的就是为了清清静静成为蓝朝的妾室。
那么多年的夫妻情分,换来的却是背叛,枉他至今还在自责。
一个个的都背叛他......
柳儿如此,蓝娇也如此。
想到这里,雷竣目呲欲裂,气的把书房的东西全部劈了一遍。
那一天,书房里乒乒乓乓破碎声响个不停。
蓝娇在书房门口巴巴等大半天,最终不得不离开。
可蓝娇没放弃,一连几天都做好美食在书房门口等着,想要好好跟雷竣解释。
这天,雷竣从东宫回来,刚踏入书房的院门口,就见蓝娇提着个食盒,俏生生在桂花树下等着。
一身蓝色的玫瑰薄纱裙,嫋嫋娜娜,婀娜多姿,精致的小脸薄施粉黛,额间还有一朵妖艳的蓝色玫瑰花钿,头上戴了一朵蓝色玫瑰花,斜插了一根白玉簪。
清纯而娇媚。
风扫过她的裙摆,好似乘风归来,如一只蓝色的精灵,能勾人魂魄。
蓝娇看到雷竣回来,连忙笑着迎上去:“夫君,你回来了?”
雷竣静静看着她,没说话。
这个女人怎么能做到当面一套,背后一套的?
“今日我给你炖了鸡汤,很补的。”蓝娇莞尔甜笑。
雷竣还是没做声,径直走向蓝娇,直接把她打横抱起,往书房走去。
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嗷呜,很多小可爱说潺潺最近字数太少了,确实,潺潺最近忙的飞起,没时间写太多,今日趁着休息写了7000字爱你们,不成敬意,mua?(°?‵?′??)
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