第6章 商谈
回学校后的吴良脑海里一直酝酿着一个计划,一个如何赚钱得计划。现在吴良没有去考虑那些太大的项目,没有成本什么都干不来,现在就是先要攒一点成本再去思考别的。
吴良这一次将自己的目光放到了李建华身上。
李建华家里是开超市的,可是最近这两年周边开超市的越来越多,经营效益没有之前的那么好了,所以李建华的父亲每天也很着急。
吴良在自己的心里打定了主意,那就先从李建华家的超市着手,来赚取自己的第一桶金,不但能够帮助自己,而且还能帮到李建华家的超市,也算是一举两得。
为了调查市场动态,吴良请了一天假,专门到了离着李建华家超市不远的菜市场去看了大半天,了解了菜市场的运作方式,他在自己心里也大概有了一个方向。
后来又在李建华家的超市里观察了半天,就在这两个地方吴良就已经发现了商机,看来下一步需要做的就是找李建华来给自己和他爸李刚牵线搭桥了。
“建华!最近怎么样?”吴良来到李建华座位旁找了个位置和李建华相对而坐。
李建华笑着抬头看了一眼吴良说道:“我已经跟我爸说了,我准备不念了!学习这东西不适合我!”
吴良表现的很惊讶,皱着眉头问道:“最近看你学习很认真啊!”
李建华笑着摇摇头说道:“就是认真学了几天之后才发现!学习真的不是我的强项!”
吴良微微的点点头没有接着问下去而是话锋一转问道:“最近你的家的超市效益怎么样?”
李建华听到吴良问自己家的超市,他立马挺直了腰板,瞪大了眼睛看着吴良,就在那么一瞬间好像撒了气的气球,又松了下去,无奈的说道:“超市最近生意也不行了!我爸天天愁的跟什么似的!”
此时的吴良心里窃喜,看来自己的计划绝对有望能在李建华家的超市成功。
“你能不能跟你爸说说!我有个项目想要跟他谈谈!这对于你们的超市来说也绝对会是一次转机!”吴良信心满满的看着李建华。
李建华一听吴良要和他爸想要谈谈,还说有好点子,一个高中生能有什么做生意的好点子,他满脸疑惑的看着眼前的吴良。
可是看见吴良眼中的坚定神情又不好意思拒绝,真要是能够帮助自家超市盈利,那又何乐而不为呢,毕竟没人跟钱有仇不是。
李建华迟疑了几秒钟后说道:“行!回家我跟我爸说说看!”
“今天你回家就问!别忘了!”吴良拍了拍李建华的肩膀说道,“那就靠你了!”
没想到李建华真的把这件事情放在了心上,回家后就和他爸说了,他爸一听能够帮助到自家的超市,立即欣然答应,当即就决定和吴良谈谈,时间就约在明天中午学校午休期间。
第二天,李建华的爸爸李刚果然准时赴约,吴良将李建华的父亲领到了一处较为僻静的地方,这样方便两人谈话。
“李叔叔!非常感谢您能亲自前来!”吴良客气的对李刚说道。
李刚满脸无奈的说道:“我家李建华回家跟我说了,说你有方法能够帮助我们的超市!这我不能不来啊!只要有一线生机,我都要尝试!”
吴良听着李刚的陈述,微笑的点点头。
“我昨天到您超市附近的菜市场和你们超市转了一圈,我发现你们超市的客流量确实不是很多,那么现在要解决的一个问题就是客流量的问题!”吴良摸了摸自己的额头分析道。
此时的李刚露出了满脸的不屑,还以为这个高中生能有什么奇思妙想呢,光说这些个没用的。
难道我还不知道我们超市的客流量变小了吗?要是客流量大那我还愁什么,竟说没用的废话。
“唉!”李刚看着眼前的吴良深深地叹了一口气,看来今天算是白跑一趟,浪费时间了。
吴良自然是看出来了李刚对于刚才自己的说的表示出的满脸的不屑,但是吴良并不为意。
“相同价格的苹果,在菜市场一天能够卖出去接近几千斤,可是在你们超市里一天都不一定能够卖出去一百斤!所以说超市的竞争优势没有市场的竞争优势大!”吴良说着看了一眼站在眼前的李刚。
此时的李刚好像被吴良说的话给吸引了,刚才那不屑的表情也慢慢的从他的脸上消失,紧皱着眉头冲着吴良点点头,示意吴良继续说下去!
“如果叔叔相信我的话,超市的苹果你就低价包给我,我到市场上去给你卖。人工,场地和车辆运输都由我来处理!这样也会节省你的员工费用!为你节省一笔开支!”吴良说着看向了李刚。
李刚此时心里犹豫了,因为就像刚才吴良这么说的,也并不一定会提升超市的客流量!苹果只是单一的商品,对于对同其他商品的销售还是没有促动,也就是说对于超市没有太多的发展前景。
以吴良这么多年在销售行业的经验来看,面前的李刚已经开始思考吴良的计划了,只是心里还有忧虑,吴良当然知道他的疑虑是什么。
“当然了!我在卖苹果的时候还会赠送毛巾给买苹果的客户,到时候领取毛巾的时候,需要到您的超市去领取!”
说着吴良停顿了几秒钟,给了李刚一个缓冲的时间。
“您只要将毛巾放置到固定的框架之内!当然了买毛巾的钱也是我来出,但是您要以成本价给我!”吴良对着李刚解释道。
“李叔叔!您想想,这些到您超市领取毛巾的人,恐怕不会只好意思只领取毛巾吧!肯定还会选择买点别的东西!这绝对会带动您的超市客流量的!这就为您的超市带来了精准流量!”
吴良的手指不停的在自己的身前摆动,就是为了吸引李刚跟着自己的思路走。
李刚听着吴良的分析微微的点点头表示同意,然后给了吴良一个眼色,让他继续说下去。
“于此同时您也可以趁机在你的超市搞促销活动!我还可以在卖苹果的时候帮助您免费派发搞促销活动优惠单!”
“这样不但为您的超市做了宣传,我还给您节省了派发传单的人工成本。”
吴良滔滔不绝的对着李刚诉说着自己的计划,将自己昨天晚上思考的所有的对策都说给了李刚听。
此时的吴良看着眼前眼冒金光的李刚,吴良知道李刚现在心里已经认可了吴良的计划。
李刚万万没想到,一个高中生居然对于这种商业计划在脑子里酝酿的这么成熟,看来眼前的这个小伙子将来必然有大发展。
在反过来看看自己的儿子李建华,和眼前的小伙子相比真是差的太远了,都是同样的新龙高中的学生,为什么相差的就这么大呢!想到这里李刚无奈的摇摇头。
李刚抬起头来看着吴良问道:“你说的这个,真的能够实现吗?”
“这个绝对可以实现的!”吴良胸有成竹的说道。
“那小吴你准备什么时候开始这个计划呢?”
此时的李刚对于吴良的商业策划已经非常的信服了,李刚现在是希望吴良能够越快进行越好,毕竟现在自己的超市发展真是有点举步维艰。
在刚才听着吴良叙述自己的计划的时候,李刚其实已经在脑海里意淫了无数遍,自己超市里人流不断的情景了。
即使反过来想想,现在要是不接受吴良的计划,李刚也没有更好的办法能够使自己的超市扭亏为盈了,死马当活马医吧!
“李叔叔!这属于正规的商业合作!我想我们还是要签订一份正式的合约的为好!这样对于大家都有好处!您说呢?”吴良乘热打铁的说道。
“对!对!对!那这个合约什么时候签订呢?”李刚微笑的看着吴良的脸问道。
“这个合约我需要去拟定一份!这两天我就会将合约拟定好!等到时候我再通知您!”吴良微笑的说道。
李刚看着眼前的少年,却并不像个少年,因为他对于一切事情的把控实在是太完美了,简单的几句话就将自己的说动了,这个本领可是真的不简单。
“那好!你留我个电话号码!等你拟定好了!就给我打电话!”李刚右手做成电话状在自己的耳边晃了晃。
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吴良这一次将自己的目光放到了李建华身上。
李建华家里是开超市的,可是最近这两年周边开超市的越来越多,经营效益没有之前的那么好了,所以李建华的父亲每天也很着急。
吴良在自己的心里打定了主意,那就先从李建华家的超市着手,来赚取自己的第一桶金,不但能够帮助自己,而且还能帮到李建华家的超市,也算是一举两得。
为了调查市场动态,吴良请了一天假,专门到了离着李建华家超市不远的菜市场去看了大半天,了解了菜市场的运作方式,他在自己心里也大概有了一个方向。
后来又在李建华家的超市里观察了半天,就在这两个地方吴良就已经发现了商机,看来下一步需要做的就是找李建华来给自己和他爸李刚牵线搭桥了。
“建华!最近怎么样?”吴良来到李建华座位旁找了个位置和李建华相对而坐。
李建华笑着抬头看了一眼吴良说道:“我已经跟我爸说了,我准备不念了!学习这东西不适合我!”
吴良表现的很惊讶,皱着眉头问道:“最近看你学习很认真啊!”
李建华笑着摇摇头说道:“就是认真学了几天之后才发现!学习真的不是我的强项!”
吴良微微的点点头没有接着问下去而是话锋一转问道:“最近你的家的超市效益怎么样?”
李建华听到吴良问自己家的超市,他立马挺直了腰板,瞪大了眼睛看着吴良,就在那么一瞬间好像撒了气的气球,又松了下去,无奈的说道:“超市最近生意也不行了!我爸天天愁的跟什么似的!”
此时的吴良心里窃喜,看来自己的计划绝对有望能在李建华家的超市成功。
“你能不能跟你爸说说!我有个项目想要跟他谈谈!这对于你们的超市来说也绝对会是一次转机!”吴良信心满满的看着李建华。
李建华一听吴良要和他爸想要谈谈,还说有好点子,一个高中生能有什么做生意的好点子,他满脸疑惑的看着眼前的吴良。
可是看见吴良眼中的坚定神情又不好意思拒绝,真要是能够帮助自家超市盈利,那又何乐而不为呢,毕竟没人跟钱有仇不是。
李建华迟疑了几秒钟后说道:“行!回家我跟我爸说说看!”
“今天你回家就问!别忘了!”吴良拍了拍李建华的肩膀说道,“那就靠你了!”
没想到李建华真的把这件事情放在了心上,回家后就和他爸说了,他爸一听能够帮助到自家的超市,立即欣然答应,当即就决定和吴良谈谈,时间就约在明天中午学校午休期间。
第二天,李建华的爸爸李刚果然准时赴约,吴良将李建华的父亲领到了一处较为僻静的地方,这样方便两人谈话。
“李叔叔!非常感谢您能亲自前来!”吴良客气的对李刚说道。
李刚满脸无奈的说道:“我家李建华回家跟我说了,说你有方法能够帮助我们的超市!这我不能不来啊!只要有一线生机,我都要尝试!”
吴良听着李刚的陈述,微笑的点点头。
“我昨天到您超市附近的菜市场和你们超市转了一圈,我发现你们超市的客流量确实不是很多,那么现在要解决的一个问题就是客流量的问题!”吴良摸了摸自己的额头分析道。
此时的李刚露出了满脸的不屑,还以为这个高中生能有什么奇思妙想呢,光说这些个没用的。
难道我还不知道我们超市的客流量变小了吗?要是客流量大那我还愁什么,竟说没用的废话。
“唉!”李刚看着眼前的吴良深深地叹了一口气,看来今天算是白跑一趟,浪费时间了。
吴良自然是看出来了李刚对于刚才自己的说的表示出的满脸的不屑,但是吴良并不为意。
“相同价格的苹果,在菜市场一天能够卖出去接近几千斤,可是在你们超市里一天都不一定能够卖出去一百斤!所以说超市的竞争优势没有市场的竞争优势大!”吴良说着看了一眼站在眼前的李刚。
此时的李刚好像被吴良说的话给吸引了,刚才那不屑的表情也慢慢的从他的脸上消失,紧皱着眉头冲着吴良点点头,示意吴良继续说下去!
“如果叔叔相信我的话,超市的苹果你就低价包给我,我到市场上去给你卖。人工,场地和车辆运输都由我来处理!这样也会节省你的员工费用!为你节省一笔开支!”吴良说着看向了李刚。
李刚此时心里犹豫了,因为就像刚才吴良这么说的,也并不一定会提升超市的客流量!苹果只是单一的商品,对于对同其他商品的销售还是没有促动,也就是说对于超市没有太多的发展前景。
以吴良这么多年在销售行业的经验来看,面前的李刚已经开始思考吴良的计划了,只是心里还有忧虑,吴良当然知道他的疑虑是什么。
“当然了!我在卖苹果的时候还会赠送毛巾给买苹果的客户,到时候领取毛巾的时候,需要到您的超市去领取!”
说着吴良停顿了几秒钟,给了李刚一个缓冲的时间。
“您只要将毛巾放置到固定的框架之内!当然了买毛巾的钱也是我来出,但是您要以成本价给我!”吴良对着李刚解释道。
“李叔叔!您想想,这些到您超市领取毛巾的人,恐怕不会只好意思只领取毛巾吧!肯定还会选择买点别的东西!这绝对会带动您的超市客流量的!这就为您的超市带来了精准流量!”
吴良的手指不停的在自己的身前摆动,就是为了吸引李刚跟着自己的思路走。
李刚听着吴良的分析微微的点点头表示同意,然后给了吴良一个眼色,让他继续说下去。
“于此同时您也可以趁机在你的超市搞促销活动!我还可以在卖苹果的时候帮助您免费派发搞促销活动优惠单!”
“这样不但为您的超市做了宣传,我还给您节省了派发传单的人工成本。”
吴良滔滔不绝的对着李刚诉说着自己的计划,将自己昨天晚上思考的所有的对策都说给了李刚听。
此时的吴良看着眼前眼冒金光的李刚,吴良知道李刚现在心里已经认可了吴良的计划。
李刚万万没想到,一个高中生居然对于这种商业计划在脑子里酝酿的这么成熟,看来眼前的这个小伙子将来必然有大发展。
在反过来看看自己的儿子李建华,和眼前的小伙子相比真是差的太远了,都是同样的新龙高中的学生,为什么相差的就这么大呢!想到这里李刚无奈的摇摇头。
李刚抬起头来看着吴良问道:“你说的这个,真的能够实现吗?”
“这个绝对可以实现的!”吴良胸有成竹的说道。
“那小吴你准备什么时候开始这个计划呢?”
此时的李刚对于吴良的商业策划已经非常的信服了,李刚现在是希望吴良能够越快进行越好,毕竟现在自己的超市发展真是有点举步维艰。
在刚才听着吴良叙述自己的计划的时候,李刚其实已经在脑海里意淫了无数遍,自己超市里人流不断的情景了。
即使反过来想想,现在要是不接受吴良的计划,李刚也没有更好的办法能够使自己的超市扭亏为盈了,死马当活马医吧!
“李叔叔!这属于正规的商业合作!我想我们还是要签订一份正式的合约的为好!这样对于大家都有好处!您说呢?”吴良乘热打铁的说道。
“对!对!对!那这个合约什么时候签订呢?”李刚微笑的看着吴良的脸问道。
“这个合约我需要去拟定一份!这两天我就会将合约拟定好!等到时候我再通知您!”吴良微笑的说道。
李刚看着眼前的少年,却并不像个少年,因为他对于一切事情的把控实在是太完美了,简单的几句话就将自己的说动了,这个本领可是真的不简单。
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