第284章 方庄
杀猪杀屁股各有各的杀法。
啤酒市场上,嵘啤的打法就是由自己的销售集中火力打下一片市场,然后交给经销商管理。而大部分啤酒厂的做法是,带领当地的经销商一起打天下。
贝壳作为外国啤酒,在打市场这一条上,无条件向国内的其他啤酒厂学习。
贝壳的经销商,开着崭新的运输车,大兵压境,当然,还有贝壳小姐……
杜小树只是扫了一眼这些贝壳小姐,鼻子里就冷哼一声,“这都是我们用剩下的,走,送啤酒去。”他的手就在马小军头上敲了一下,“别看了,再看,回头杨昭君给你把小弟弟剪了……”
自打李珍珍去了美国,杜小树身边也不缺女人,有钱又大方,他也见惯了各种莺莺燕燕,不过,他的审美一直在线,交往的女人都是那种长发长腿胸大的姑娘。
所以,看到这些贝壳小姐,他还真没有当回事。
可是,方庄的一角,海珠的严冰,燕山的楚征都看到了这些披红挂彩的贝壳小姐,快进入夏季了,两人都在市场上跑,残酷的大战马上就要来临。
“去,问一下,”严冰就笑了,“是不是北京的漂亮大妞都让贝壳给招来了,这下好了,喝酒的人不喝酒,全看漂亮姑娘去了。”
这么多啤酒厂家,谁能吸引消费者的眼球,谁就能卖得出啤酒去,严冰知道,今天的战争很定很残酷。
“严总,我们是不是也招收一批姑娘……”
“离了姑娘就办不了事了?”严冰的话很象咬钉嚼铁,她,从进入海珠伊始,就一直战斗在啤酒这个最残酷的战场上,“打!”
楚征也服气,北京本来就是北京啤酒的地盘,现在各地啤酒进京,他也憋着劲想把这洋啤国啤赶出北京城去。
“打!”他没有下车,看了看车窗外飞驰而过的一辆奔驰。
这是施特劳斯的座驾,他也来了,拿下方庄,打下北京城南,不论对哪家啤酒厂来说,都很有战略意义。
现在北京的啤酒市场上就流传一句话,叫作“欲得北京,先得城南,欲得城南,先得方庄。”
在他心里,拿下方庄,离他霸占中国啤酒市场的目标又近了一步。
……
秦东不在北京,嵘啤的大将王新军亲自上阵。
“孟光松,我们的宣传品呢?”看着对方的贝壳小姐发放宣传品,王新军就高喊一声,对方在这片小天地上打得很有章法。
对主到处在散发宣传材料,就象飞机投弹一样,炸弹覆盖了整个方庄一带。
王新军接过孟光松递过来的一份宣传品,贝壳的材料印刷精美,搞得跟相片一样。
再瞧嵘啤自己的宣传材料,薄薄的纸一扯就碎,不顾现在也不是计较这个的时候,王新军注意到,满眼都是散发贝壳宣传品的销售,街面上好象已经看不到海珠和燕山的人了。
对方的人数太多,粗略看去,顶得上嵘啤几倍!
杜小树、马小军等人已经湮没在人群里,看不着了。
王新军骂了一句,对方的炮火太猛烈了,进攻一拨接着一拨,最可气的是,自己一方的炮弹砸在人群里,人家看也没看就丢进了垃圾桶。
海珠的宣传吕也被扔到了一边,严冰下车捡起来,“回去我们也改进,现在不是退缩的时候,冲上去……”
“严总,我们没那么多钱……”手下的销售看着手里的宣传品道。
“先不管这个了,一家一家地谈,一家一家地啃,今天,啃下一家算一家。”严冰亲自上阵了。
楚征是个儒商,他没有自己赤膊上阵,而是紧急调集人手,“方庄是硬仗,马上加派人手,方庄是北京的方庄,拿不下方庄,我们燕山丢的是北京啤酒的脸!”
小小的方庄,南海珠,北嵘啤和京城的燕山,中国的三大啤酒厂与贝壳遭遇了!
几平方公里的地面上,全是啤酒销售,销售比客人还要多!
几方混战在了一起,还有岸上观望的一些小啤酒厂,一时间,方庄吸引了大半个啤酒界的目光。
“这样下去,没人看我们的啤酒。”王新军把手中贝壳的资料揉成一团扔到一边,“马上就要到中午了,客人要谁的啤酒,酒店饭店就会进谁的啤酒,都给我进饭店,进酒店,地推!”
可是轰炸过后,贝壳的陆军也开始行动了。
他们打头阵的就是这些啤酒小姐,当贝壳小姐进门,店家就不搭理这些男销售了,看着一个个体态婀娜软言细语的姑娘,挑三拣四的目光也会变得通情达理起来。
“贝壳,我知道,德国啤酒,刚才还接了你们的宣传品,就是太贵……”
“这里是北京的方庄啊,”贝壳小姐笑得露出一口雪白的牙齿,“这里如果喝不起贝壳,那北京城没人喝得起,我们在顺义都卖得很好……”
“行啊,那……”饭店的老板刚要拍板,杜小树就冲了进来,“老板,抽烟。”
“不抽不抽,”老板的表情转眼间变得凶巴巴的,当看清楚进来一个黑不溜秋的小伙子,就更不耐烦了,“不要不要,我们就要贝壳,贝壳,二百箱……”
“二百箱,您看您这里生意多兴隆啊,二百箱不够您两天卖的……”贝壳的啤酒小姐好象都是选美冠军似的,这一笑让老板魂都飞了,“那这样,五百箱,后面不够再送。”
贝壳小姐就笑了,她看看杜小树,杜小树脸都青了,“走吧,下一家。”
下一家,曾利伟抗着遮阳伞,郭斌拿着酒启子和酒杯子就进了店面。
“这玩艺好,夏天了,正好需要这们的遮阳伞,”这家饭店的经理倒是眉开眼笑,“正好,傍晚的时候,可以多在外面摆几桌,就一把伞吗?”
“有,有,有的是,”郭斌就笑了,看来这家有门,“您想要几把就有几把,我们嵘啤……”
“我知道,打进白宫,打进大会堂了,是好啤酒,”经理笑道,“这样,以前我进过你们的啤酒,这不,北京啤酒太多了,都往我这送……我这都没地搁了……”
“冰箱里有地搁吗?”
郭斌转过脸去,一个漂亮的贝壳小姐走了进来,纤纤玉手上还捧着一罐贝壳啤酒。
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啤酒市场上,嵘啤的打法就是由自己的销售集中火力打下一片市场,然后交给经销商管理。而大部分啤酒厂的做法是,带领当地的经销商一起打天下。
贝壳作为外国啤酒,在打市场这一条上,无条件向国内的其他啤酒厂学习。
贝壳的经销商,开着崭新的运输车,大兵压境,当然,还有贝壳小姐……
杜小树只是扫了一眼这些贝壳小姐,鼻子里就冷哼一声,“这都是我们用剩下的,走,送啤酒去。”他的手就在马小军头上敲了一下,“别看了,再看,回头杨昭君给你把小弟弟剪了……”
自打李珍珍去了美国,杜小树身边也不缺女人,有钱又大方,他也见惯了各种莺莺燕燕,不过,他的审美一直在线,交往的女人都是那种长发长腿胸大的姑娘。
所以,看到这些贝壳小姐,他还真没有当回事。
可是,方庄的一角,海珠的严冰,燕山的楚征都看到了这些披红挂彩的贝壳小姐,快进入夏季了,两人都在市场上跑,残酷的大战马上就要来临。
“去,问一下,”严冰就笑了,“是不是北京的漂亮大妞都让贝壳给招来了,这下好了,喝酒的人不喝酒,全看漂亮姑娘去了。”
这么多啤酒厂家,谁能吸引消费者的眼球,谁就能卖得出啤酒去,严冰知道,今天的战争很定很残酷。
“严总,我们是不是也招收一批姑娘……”
“离了姑娘就办不了事了?”严冰的话很象咬钉嚼铁,她,从进入海珠伊始,就一直战斗在啤酒这个最残酷的战场上,“打!”
楚征也服气,北京本来就是北京啤酒的地盘,现在各地啤酒进京,他也憋着劲想把这洋啤国啤赶出北京城去。
“打!”他没有下车,看了看车窗外飞驰而过的一辆奔驰。
这是施特劳斯的座驾,他也来了,拿下方庄,打下北京城南,不论对哪家啤酒厂来说,都很有战略意义。
现在北京的啤酒市场上就流传一句话,叫作“欲得北京,先得城南,欲得城南,先得方庄。”
在他心里,拿下方庄,离他霸占中国啤酒市场的目标又近了一步。
……
秦东不在北京,嵘啤的大将王新军亲自上阵。
“孟光松,我们的宣传品呢?”看着对方的贝壳小姐发放宣传品,王新军就高喊一声,对方在这片小天地上打得很有章法。
对主到处在散发宣传材料,就象飞机投弹一样,炸弹覆盖了整个方庄一带。
王新军接过孟光松递过来的一份宣传品,贝壳的材料印刷精美,搞得跟相片一样。
再瞧嵘啤自己的宣传材料,薄薄的纸一扯就碎,不顾现在也不是计较这个的时候,王新军注意到,满眼都是散发贝壳宣传品的销售,街面上好象已经看不到海珠和燕山的人了。
对方的人数太多,粗略看去,顶得上嵘啤几倍!
杜小树、马小军等人已经湮没在人群里,看不着了。
王新军骂了一句,对方的炮火太猛烈了,进攻一拨接着一拨,最可气的是,自己一方的炮弹砸在人群里,人家看也没看就丢进了垃圾桶。
海珠的宣传吕也被扔到了一边,严冰下车捡起来,“回去我们也改进,现在不是退缩的时候,冲上去……”
“严总,我们没那么多钱……”手下的销售看着手里的宣传品道。
“先不管这个了,一家一家地谈,一家一家地啃,今天,啃下一家算一家。”严冰亲自上阵了。
楚征是个儒商,他没有自己赤膊上阵,而是紧急调集人手,“方庄是硬仗,马上加派人手,方庄是北京的方庄,拿不下方庄,我们燕山丢的是北京啤酒的脸!”
小小的方庄,南海珠,北嵘啤和京城的燕山,中国的三大啤酒厂与贝壳遭遇了!
几平方公里的地面上,全是啤酒销售,销售比客人还要多!
几方混战在了一起,还有岸上观望的一些小啤酒厂,一时间,方庄吸引了大半个啤酒界的目光。
“这样下去,没人看我们的啤酒。”王新军把手中贝壳的资料揉成一团扔到一边,“马上就要到中午了,客人要谁的啤酒,酒店饭店就会进谁的啤酒,都给我进饭店,进酒店,地推!”
可是轰炸过后,贝壳的陆军也开始行动了。
他们打头阵的就是这些啤酒小姐,当贝壳小姐进门,店家就不搭理这些男销售了,看着一个个体态婀娜软言细语的姑娘,挑三拣四的目光也会变得通情达理起来。
“贝壳,我知道,德国啤酒,刚才还接了你们的宣传品,就是太贵……”
“这里是北京的方庄啊,”贝壳小姐笑得露出一口雪白的牙齿,“这里如果喝不起贝壳,那北京城没人喝得起,我们在顺义都卖得很好……”
“行啊,那……”饭店的老板刚要拍板,杜小树就冲了进来,“老板,抽烟。”
“不抽不抽,”老板的表情转眼间变得凶巴巴的,当看清楚进来一个黑不溜秋的小伙子,就更不耐烦了,“不要不要,我们就要贝壳,贝壳,二百箱……”
“二百箱,您看您这里生意多兴隆啊,二百箱不够您两天卖的……”贝壳的啤酒小姐好象都是选美冠军似的,这一笑让老板魂都飞了,“那这样,五百箱,后面不够再送。”
贝壳小姐就笑了,她看看杜小树,杜小树脸都青了,“走吧,下一家。”
下一家,曾利伟抗着遮阳伞,郭斌拿着酒启子和酒杯子就进了店面。
“这玩艺好,夏天了,正好需要这们的遮阳伞,”这家饭店的经理倒是眉开眼笑,“正好,傍晚的时候,可以多在外面摆几桌,就一把伞吗?”
“有,有,有的是,”郭斌就笑了,看来这家有门,“您想要几把就有几把,我们嵘啤……”
“我知道,打进白宫,打进大会堂了,是好啤酒,”经理笑道,“这样,以前我进过你们的啤酒,这不,北京啤酒太多了,都往我这送……我这都没地搁了……”
“冰箱里有地搁吗?”
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