第224章 奉陪到底
濑户雄三这把年纪,还是愿意到一线去,在那里,有硝烟,有战斗,有听不到的厮杀声,更能让他的神经兴历。
过去二十年里,他一路都是这样走过来的,也在这样战场上取得过一场又一场的胜利,直到把朝辉啤酒推出低谷,推至巅峰。
“嵘崖啤酒?”
他看着手里的酒瓶,瓶体是正宗的绿色,绿色,看起来就很是新鲜。
“他们肯定是挑选过酒瓶的,”濑户雄三眉头紧缩,“看来,秦东准备已久……我们还是大意了。”
回收的旧瓶,由于部分通过非啤酒生产环节,瓶子污染严重,云海啤酒厂设备应变能力差,较难处理,不仅增加了处理成本,有时也难以达到工艺要求,因此在国内,高档酒和出口酒都不愿使用旧瓶。
“秦东是刷瓶工出身,八六年的时候,他还改造了洗瓶机。”藤野清志对秦东的履历很熟悉,刷瓶工出身的总经理,对酒瓶是再也熟悉不过。
“看来,我发明的新鲜度战略,却被中国人拿过来,打败了我们……”濑户雄三苦笑道,“这样,马上订购一批新的酒瓶,这场战争会持续下去。
看着濑户雄三有些苍白的头发,藤野清志有些心酸,他弯腰鞠躬,“我会的,本部长。”
“还有,我们的促销要跟得上,不能让再秦东占据主动了,我们该主动出击了……”一瞬间,濑户雄三又变得斗志昂扬,他,又是那个在日本市场上战无不胜的啤酒销售之神了!
……
面对嵘啤的攻势,藤野清志为云海啤酒制订的促销就概括为四个字——“买一送一”,买一捆送一瓶,送一促销礼品包,不惜血本,把市场重新夺回来。
云啤厂里,到处是忙碌加班至深夜的销售,厂里堆满了促销礼品,烟灰缸,开瓶器,啤酒杯……一箱一箱,堆成了小山。
广告也开始了全天候的轰炸,电视,报纸和广播上,跑边的小旗上,街边的海报上,走到哪里,都可以看到听到云啤。
可是,一路从市场的硝烟中壮大的嵘啤不怕。
“朝辉啤酒的实力强大,又有云海相关部门支持,我们不能打持久战,”秦东胸有成竹,“同样,他们也不会打持久战,这样,就会陷在云海的泥坑里,还想抽身与其他啤酒厂合资?”
“元英,我们的啤酒,全线降价!”秦东断然道,“打,把日本人打痛为止!”
几乎同时,嵘啤的夏季大促销也开始了。
买一送一不如降价来得实惠,开瓶器,啤酒杯……秦东在八九年跟海城啤酒大战的时候就已经用过了。
现在的老百姓,这些东西,已经触动不了他们的神经了!
嵘啤又卖疯了!
“他们的价格可以落到这么低?”万子良将信将疑,可是市场上的嵘啤真的就是这么低。
濑户雄三看过云海啤酒的成本,想来两家啤酒厂都地片海东半岛,成本也应差不多,可是在他看来,嵘啤这是亏本销售。
“疯了,疯了,真的疯了。”万子良哀叹道,秦东的这一打法,完全是同归于尽的拼命招数。
“本部长……”藤野清志对这种两败俱伤的打法,也很是无奈。
濑户雄三长叹一口气,“要么他们有节省成本的本事,要么他们真的要打算同归于尽……”
如果云啤也降到嵘啤的价格,一瓶啤酒就会赔四毛多钱,那这样的合资还有什么意义?
日本的樋口社长都在看着,看来他们是真的吃不惯中国人的大蒜了。
“藤野君,你与秦东是朋友,可以了解一下他的想法……”濑户雄三终于放低了姿态。
藤野清志点点头,“本部长,今晚我就去秦湾。”
可是秦东在秦湾,看到藤野登门,他就笑了,“中国有句话,叫作横的怕愣的,愣的怕不要命的……”
“秦东君,你们虽然在中国实力强大,可是打起长久的战争,你们比不过朝辉啤酒。”藤野清铁青着脸道。
“那好吧,上次你们来,我没有带你参观我们的仓库。”秦东笑道,“这次正好补上。”
当大米,大麦出现在藤野的面前,听着秦东的介绍,他明白了,嵘啤的成本很低,可是今年原材料价格上涨,云啤的成本要比嵘啤高了将近一倍,所以即使再降价,嵘啤是不赔钱的,还能赚钱,但云啤就亏大发了。
“藤野,如果你们想打持久战,我奉陪到底,”秦东搓着手上的大麦,“那你们朝辉啤酒就会深陷在云海的泥坑里……”
从前年开始,中国市场就吸引了英国巴斯集团、澳大利亚富士达、嘉士伯等国外60多个啤酒品牌大举进入。
樋口社长制定的战略就是尽快与中国啤酒企业合资,瓜分自己的势力范围。
如果深陷在云海,还谈什么与其他啤酒企业合资?
如果要合资的对象听说朝辉在云海陷入苦战,对将来的谈判也很不利。
“秦东君,说说你的条件吧,”藤野清志沮丧道,“我这次来,也是濑户本部长的意思,当然,要我们退出中国市场的话,请您不要提。”
“中国的市场,谁都可以进来,只要有那个本事,”秦东马上道,“可是日本的市场,我想谁也都可以进去,只要有那个本事。”
“你的意思是……”藤野很不确定,“嵘啤要进军日本?”
“对,”秦东道,“你们能进中国,为什么我们不能进日本?我的条件就是利用你们在日本的销售渠道,销售我们的啤酒。”
“可是,我们不是合资……”
“这无需合资,”秦东笑了,“只是销售而已,还有,濑户本部长不是遗憾我没有在朝辉啤酒研修,那现在我把这个遗憾补上,每年我打算派遣二十名我们的职工赶赴日本朝辉公司进修,还请提供方便……”
藤野清志紧咬牙关,脸上阴晴不定,良久,他才说道,“秦东君,我能把这个看作是城下之盟吗?”
“随便,”秦东笑了,“唐朝时,日本有遣唐使,现在我们有啤酒的使节,你们从唐朝时就欠我们的,今天补上,可以吗,藤野君?”
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过去二十年里,他一路都是这样走过来的,也在这样战场上取得过一场又一场的胜利,直到把朝辉啤酒推出低谷,推至巅峰。
“嵘崖啤酒?”
他看着手里的酒瓶,瓶体是正宗的绿色,绿色,看起来就很是新鲜。
“他们肯定是挑选过酒瓶的,”濑户雄三眉头紧缩,“看来,秦东准备已久……我们还是大意了。”
回收的旧瓶,由于部分通过非啤酒生产环节,瓶子污染严重,云海啤酒厂设备应变能力差,较难处理,不仅增加了处理成本,有时也难以达到工艺要求,因此在国内,高档酒和出口酒都不愿使用旧瓶。
“秦东是刷瓶工出身,八六年的时候,他还改造了洗瓶机。”藤野清志对秦东的履历很熟悉,刷瓶工出身的总经理,对酒瓶是再也熟悉不过。
“看来,我发明的新鲜度战略,却被中国人拿过来,打败了我们……”濑户雄三苦笑道,“这样,马上订购一批新的酒瓶,这场战争会持续下去。
看着濑户雄三有些苍白的头发,藤野清志有些心酸,他弯腰鞠躬,“我会的,本部长。”
“还有,我们的促销要跟得上,不能让再秦东占据主动了,我们该主动出击了……”一瞬间,濑户雄三又变得斗志昂扬,他,又是那个在日本市场上战无不胜的啤酒销售之神了!
……
面对嵘啤的攻势,藤野清志为云海啤酒制订的促销就概括为四个字——“买一送一”,买一捆送一瓶,送一促销礼品包,不惜血本,把市场重新夺回来。
云啤厂里,到处是忙碌加班至深夜的销售,厂里堆满了促销礼品,烟灰缸,开瓶器,啤酒杯……一箱一箱,堆成了小山。
广告也开始了全天候的轰炸,电视,报纸和广播上,跑边的小旗上,街边的海报上,走到哪里,都可以看到听到云啤。
可是,一路从市场的硝烟中壮大的嵘啤不怕。
“朝辉啤酒的实力强大,又有云海相关部门支持,我们不能打持久战,”秦东胸有成竹,“同样,他们也不会打持久战,这样,就会陷在云海的泥坑里,还想抽身与其他啤酒厂合资?”
“元英,我们的啤酒,全线降价!”秦东断然道,“打,把日本人打痛为止!”
几乎同时,嵘啤的夏季大促销也开始了。
买一送一不如降价来得实惠,开瓶器,啤酒杯……秦东在八九年跟海城啤酒大战的时候就已经用过了。
现在的老百姓,这些东西,已经触动不了他们的神经了!
嵘啤又卖疯了!
“他们的价格可以落到这么低?”万子良将信将疑,可是市场上的嵘啤真的就是这么低。
濑户雄三看过云海啤酒的成本,想来两家啤酒厂都地片海东半岛,成本也应差不多,可是在他看来,嵘啤这是亏本销售。
“疯了,疯了,真的疯了。”万子良哀叹道,秦东的这一打法,完全是同归于尽的拼命招数。
“本部长……”藤野清志对这种两败俱伤的打法,也很是无奈。
濑户雄三长叹一口气,“要么他们有节省成本的本事,要么他们真的要打算同归于尽……”
如果云啤也降到嵘啤的价格,一瓶啤酒就会赔四毛多钱,那这样的合资还有什么意义?
日本的樋口社长都在看着,看来他们是真的吃不惯中国人的大蒜了。
“藤野君,你与秦东是朋友,可以了解一下他的想法……”濑户雄三终于放低了姿态。
藤野清志点点头,“本部长,今晚我就去秦湾。”
可是秦东在秦湾,看到藤野登门,他就笑了,“中国有句话,叫作横的怕愣的,愣的怕不要命的……”
“秦东君,你们虽然在中国实力强大,可是打起长久的战争,你们比不过朝辉啤酒。”藤野清铁青着脸道。
“那好吧,上次你们来,我没有带你参观我们的仓库。”秦东笑道,“这次正好补上。”
当大米,大麦出现在藤野的面前,听着秦东的介绍,他明白了,嵘啤的成本很低,可是今年原材料价格上涨,云啤的成本要比嵘啤高了将近一倍,所以即使再降价,嵘啤是不赔钱的,还能赚钱,但云啤就亏大发了。
“藤野,如果你们想打持久战,我奉陪到底,”秦东搓着手上的大麦,“那你们朝辉啤酒就会深陷在云海的泥坑里……”
从前年开始,中国市场就吸引了英国巴斯集团、澳大利亚富士达、嘉士伯等国外60多个啤酒品牌大举进入。
樋口社长制定的战略就是尽快与中国啤酒企业合资,瓜分自己的势力范围。
如果深陷在云海,还谈什么与其他啤酒企业合资?
如果要合资的对象听说朝辉在云海陷入苦战,对将来的谈判也很不利。
“秦东君,说说你的条件吧,”藤野清志沮丧道,“我这次来,也是濑户本部长的意思,当然,要我们退出中国市场的话,请您不要提。”
“中国的市场,谁都可以进来,只要有那个本事,”秦东马上道,“可是日本的市场,我想谁也都可以进去,只要有那个本事。”
“你的意思是……”藤野很不确定,“嵘啤要进军日本?”
“对,”秦东道,“你们能进中国,为什么我们不能进日本?我的条件就是利用你们在日本的销售渠道,销售我们的啤酒。”
“可是,我们不是合资……”
“这无需合资,”秦东笑了,“只是销售而已,还有,濑户本部长不是遗憾我没有在朝辉啤酒研修,那现在我把这个遗憾补上,每年我打算派遣二十名我们的职工赶赴日本朝辉公司进修,还请提供方便……”
藤野清志紧咬牙关,脸上阴晴不定,良久,他才说道,“秦东君,我能把这个看作是城下之盟吗?”
“随便,”秦东笑了,“唐朝时,日本有遣唐使,现在我们有啤酒的使节,你们从唐朝时就欠我们的,今天补上,可以吗,藤野君?”
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