第151章 向秦啤学习
营销学上的品牌比附或者叫作品牌依附策略,可以这样来解释。
比附:借助高认知竞争品牌的高知名度与高美誉度,来塑造自身品牌的知名度与美誉度。
傍依:在产品及传播中充分与高认知竞争品牌联系起来、巧妙利用竞品创造的优势,有效的借势,强势塑造自身品牌形象。
这种“跟随“的品牌竞争战略,即利用比附、傍依策略,以高认知借势塑造强势品牌。
比如后世的蒙牛,刚启动市场时只有1300多万元,在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小。
蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略,从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起,
在经历了五年多的“傍依”之后,2004年6月10,蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市。
如今,蒙牛股价稳步上涨,市值超过53亿港元,从一个成长冠军一跃成为中国乳业的领跑冠军。
再比如,百事可乐比附傍依可口可乐,虽然比可口可乐的问世晚了12年,味道与可口可乐相近的百事可乐也同样利用“傍依”策略塑造了强势品牌。
广告是建立品牌认知和维系品牌地位的一种重要方式,两者在国内的电视广告投放上,百事可乐对可口可乐的“傍依”可以说演绎到了极至,不论从投放时间、投放媒体选择、投放的区域结构,两者有惊人的相似。
百事可乐在经历了马拉松式的“傍依”之后,终于在它诞生92年周年的时候赶上了竞争对手。
现在,秦东就是要利用秦啤上市的热度,在全国乃至全世界叫响嵘啤的牌子!
进入秦啤的秦东也没有闲着,四处邀请记者到嵘啤看看,他的理由很充分,也很感恩,“嵘啤曾经是秦啤的联营厂,我们是在秦啤的支持下,发展壮大起来的……”
“南海珠,北嵘啤”
嵘啤的宣传册上闪耀着“山海大地腾起秦啤、嵘啤……我们为山海啤酒喝彩”的字样……
“老弟,你今天出门照镜子了吗?”秦东随身携带的宣传册就被葛俊杰要了过来,“乍一看,还以为秦啤是嵘啤的联营厂呢,我怎么感觉,李鬼大行于世,李逵却沉默不语……”
“不是说,要跟着沾点喜气吗,作人嘛,大气一点。”秦东拍拍他的肩膀,“我们是真诚前来祝贺的……噢,今天我洗脸了,脸没忘在家里……”
……
在夏天,伴着凉爽的海风,去夜市摩肩接踵的小摊吃上一顿,那份儿手捧美食的餍足,比任何时候都要过瘾。
秦啤上市,终于告一段落了。
这个夏夜,于国声就出现在了秦湾街头,走进市民中间,体会着普通老百姓的生活,近距离感受着这个城市的烟火气。
“小伙子,不甘寂寞啊!”
当秘书长绘声绘色把白天的事请讲给于国声听,于国声就笑了起来,他走近路边一处卖菜的摊点,买了一点剩余的茄子和辣椒,“你们也买点吧,这样,这位大哥就能早点收摊回家了。”
于国声这样说,跟在后面的秘书长、秘书和警卫赶紧上前,把菜摊都包圆了。
于国声一手提着茄子辣椒,一手提着几块豆腐,还真有点邻家大叔的样子。
“怎么样,晚上我们也不去吃食堂了,我给你们露一手。”说到晚餐,在秦湾这个城市,怎么又会没有啤酒,想到啤酒,于国声又笑起来,“秦东,今天跑到人家秦啤厂里,老张没往外撵他?”
“老张是个厚道人,”秘书长笑道,“再说,人家还带着礼品,伸手不打笑脸人……”
一行人都笑了,想象着秦东热情的样子,再想象着秦啤的人有苦说不出的样子,于国声就笑道,“这真是个人才啊,百年不遇的人才……”
几人信步走进一家商店,于国声发现,商店里几乎没有秦啤,清一色的嵘啤,当然还有皇冠啤酒。
“拿两瓶嵘啤。”他指指货柜后面的啤酒。
“嵘啤啊,这是新包装,一个价,你们这么多人,就喝两瓶啊?”商店里的大娘笑道,“一箱也不够你们喝的。”
“先拿两瓶。”听大娘说换了新包装,于国声看着手里的啤酒,“哦,这还象那么回事。”
秘书长和秘书赶紧凑上前来,看着于国声手里的啤酒瓶,“你们看,秦东这小伙子还是有分寸的。”于国声点着啤酒瓶道。
原本于国声对秦东借助秦啤宣传嵘啤,态度模棱两可,现在态度一下明朗起来,只见在啤酒的包装上,嵘啤打出了“为民族工业争气,向秦啤学习”的字样。
“嵘啤,也想上市?”秘书笑道,他跟秦东关系不错,都是市里的少壮派,也都是于国声看好的年轻人,他有心为秦东说几句好话,可是话却说得委婉,听起来好象只是心中的疑问似的。
“为什么不可以?”于国声马上反问道,他看着手中的啤酒,“将来我们秦湾,不只要有秦啤一家上市公司,我们的金花企业都可以上市,嵘啤当然也可以上市。”
他指着啤酒新包装,“你们看,嵘啤利用秦啤的知名度,无形中将嵘啤的品牌打了出去,提高了品牌的知名度。而且,嵘啤这种谦逊的态度、宽广的胸怀,可以让人尊敬、信赖,必定也会获得良好口碑。”
是啊,秦啤从全国请来了这么多媒体,嵘啤仅花费了一块广告牌和一面锦旗的费用,就在全国的媒体上给自己作了不花钱的广告!
“你们是当官的……”商店里的大娘狐疑地打量着他们,“你们认识秦癫子?”
秦癫子?
于国声大笑,“认识,老大姐,你也认识他?”
“认识,秦湾人谁不知道秦癫子啊,老百姓有可能不知道市长是谁,不认识秦癫子,就不是秦湾人!”
噢——
于国声变得严肃起来,秘书长与秘书对视一眼,两人就跟了出来,“告诉秦东,参加香港上市仪式!”
啊!
秦东可是不是秦啤的人,现在于国声钦点,秘书长知道,秦东在于国声的眼里,再次更上一层楼!
只不过,一个不是秦啤的人,一个嵘啤的总经理,参加他们的上市仪式,不知道秦啤的老张、程武等人,听到这个消息会有什么反应?
“三国演义中有句话说得好,天下大势,分久必合,合久必分,秦东和秦啤,都姓秦!”于国声看看远处夜色下起伏的山峦,“秦东还年轻,也不能在嵘啤干一辈子……”
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比附:借助高认知竞争品牌的高知名度与高美誉度,来塑造自身品牌的知名度与美誉度。
傍依:在产品及传播中充分与高认知竞争品牌联系起来、巧妙利用竞品创造的优势,有效的借势,强势塑造自身品牌形象。
这种“跟随“的品牌竞争战略,即利用比附、傍依策略,以高认知借势塑造强势品牌。
比如后世的蒙牛,刚启动市场时只有1300多万元,在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小。
蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略,从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起,
在经历了五年多的“傍依”之后,2004年6月10,蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市。
如今,蒙牛股价稳步上涨,市值超过53亿港元,从一个成长冠军一跃成为中国乳业的领跑冠军。
再比如,百事可乐比附傍依可口可乐,虽然比可口可乐的问世晚了12年,味道与可口可乐相近的百事可乐也同样利用“傍依”策略塑造了强势品牌。
广告是建立品牌认知和维系品牌地位的一种重要方式,两者在国内的电视广告投放上,百事可乐对可口可乐的“傍依”可以说演绎到了极至,不论从投放时间、投放媒体选择、投放的区域结构,两者有惊人的相似。
百事可乐在经历了马拉松式的“傍依”之后,终于在它诞生92年周年的时候赶上了竞争对手。
现在,秦东就是要利用秦啤上市的热度,在全国乃至全世界叫响嵘啤的牌子!
进入秦啤的秦东也没有闲着,四处邀请记者到嵘啤看看,他的理由很充分,也很感恩,“嵘啤曾经是秦啤的联营厂,我们是在秦啤的支持下,发展壮大起来的……”
“南海珠,北嵘啤”
嵘啤的宣传册上闪耀着“山海大地腾起秦啤、嵘啤……我们为山海啤酒喝彩”的字样……
“老弟,你今天出门照镜子了吗?”秦东随身携带的宣传册就被葛俊杰要了过来,“乍一看,还以为秦啤是嵘啤的联营厂呢,我怎么感觉,李鬼大行于世,李逵却沉默不语……”
“不是说,要跟着沾点喜气吗,作人嘛,大气一点。”秦东拍拍他的肩膀,“我们是真诚前来祝贺的……噢,今天我洗脸了,脸没忘在家里……”
……
在夏天,伴着凉爽的海风,去夜市摩肩接踵的小摊吃上一顿,那份儿手捧美食的餍足,比任何时候都要过瘾。
秦啤上市,终于告一段落了。
这个夏夜,于国声就出现在了秦湾街头,走进市民中间,体会着普通老百姓的生活,近距离感受着这个城市的烟火气。
“小伙子,不甘寂寞啊!”
当秘书长绘声绘色把白天的事请讲给于国声听,于国声就笑了起来,他走近路边一处卖菜的摊点,买了一点剩余的茄子和辣椒,“你们也买点吧,这样,这位大哥就能早点收摊回家了。”
于国声这样说,跟在后面的秘书长、秘书和警卫赶紧上前,把菜摊都包圆了。
于国声一手提着茄子辣椒,一手提着几块豆腐,还真有点邻家大叔的样子。
“怎么样,晚上我们也不去吃食堂了,我给你们露一手。”说到晚餐,在秦湾这个城市,怎么又会没有啤酒,想到啤酒,于国声又笑起来,“秦东,今天跑到人家秦啤厂里,老张没往外撵他?”
“老张是个厚道人,”秘书长笑道,“再说,人家还带着礼品,伸手不打笑脸人……”
一行人都笑了,想象着秦东热情的样子,再想象着秦啤的人有苦说不出的样子,于国声就笑道,“这真是个人才啊,百年不遇的人才……”
几人信步走进一家商店,于国声发现,商店里几乎没有秦啤,清一色的嵘啤,当然还有皇冠啤酒。
“拿两瓶嵘啤。”他指指货柜后面的啤酒。
“嵘啤啊,这是新包装,一个价,你们这么多人,就喝两瓶啊?”商店里的大娘笑道,“一箱也不够你们喝的。”
“先拿两瓶。”听大娘说换了新包装,于国声看着手里的啤酒,“哦,这还象那么回事。”
秘书长和秘书赶紧凑上前来,看着于国声手里的啤酒瓶,“你们看,秦东这小伙子还是有分寸的。”于国声点着啤酒瓶道。
原本于国声对秦东借助秦啤宣传嵘啤,态度模棱两可,现在态度一下明朗起来,只见在啤酒的包装上,嵘啤打出了“为民族工业争气,向秦啤学习”的字样。
“嵘啤,也想上市?”秘书笑道,他跟秦东关系不错,都是市里的少壮派,也都是于国声看好的年轻人,他有心为秦东说几句好话,可是话却说得委婉,听起来好象只是心中的疑问似的。
“为什么不可以?”于国声马上反问道,他看着手中的啤酒,“将来我们秦湾,不只要有秦啤一家上市公司,我们的金花企业都可以上市,嵘啤当然也可以上市。”
他指着啤酒新包装,“你们看,嵘啤利用秦啤的知名度,无形中将嵘啤的品牌打了出去,提高了品牌的知名度。而且,嵘啤这种谦逊的态度、宽广的胸怀,可以让人尊敬、信赖,必定也会获得良好口碑。”
是啊,秦啤从全国请来了这么多媒体,嵘啤仅花费了一块广告牌和一面锦旗的费用,就在全国的媒体上给自己作了不花钱的广告!
“你们是当官的……”商店里的大娘狐疑地打量着他们,“你们认识秦癫子?”
秦癫子?
于国声大笑,“认识,老大姐,你也认识他?”
“认识,秦湾人谁不知道秦癫子啊,老百姓有可能不知道市长是谁,不认识秦癫子,就不是秦湾人!”
噢——
于国声变得严肃起来,秘书长与秘书对视一眼,两人就跟了出来,“告诉秦东,参加香港上市仪式!”
啊!
秦东可是不是秦啤的人,现在于国声钦点,秘书长知道,秦东在于国声的眼里,再次更上一层楼!
只不过,一个不是秦啤的人,一个嵘啤的总经理,参加他们的上市仪式,不知道秦啤的老张、程武等人,听到这个消息会有什么反应?
“三国演义中有句话说得好,天下大势,分久必合,合久必分,秦东和秦啤,都姓秦!”于国声看看远处夜色下起伏的山峦,“秦东还年轻,也不能在嵘啤干一辈子……”
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