第126章 天上地下,飞机大炮
后世,中国啤酒界的很多答案,你细细琢磨,早已在三十多年前就已经写好了
1993年过去了,消失在漫长的三十余年的光阴中,啤酒的江湖,纷纷人事早成梦影,恩怨情仇也都淡忘,但这一年留下的刀光剑影,总能够穿透时光,敲击人们的心。
这一年的啤酒大战,也昭示着中国啤酒行业,经历了几十年的发展,走过了百家争鸣时期,现在已经进入到了诸侯割据的时期。
未来,或许能有真正的龙头跑出,一统江湖!
但现在,狮城争霸,就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下,静水流深,也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。
狮城的铁狮子,民间称之为“镇海吼”,铸于五代后周年间,相传为遏海啸水患而造,是狮城市标志性建筑之一。
铁狮身高米,长米,宽米,体重约50吨,背负巨盆,相传是文殊菩萨莲座。
狮身向南,头向西南,两左脚在前,两右脚在后,呈前进状,姿态雄伟,昂首阔步,栩栩如生。
“楚经理,那我们约定,一个月以后,还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手,“到时狮城你西我东,嵘啤只能束手就擒。”
但愿如此吧!
秦东也不是软柿子,楚征还是打听过秦东的底细,可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后,对燕山啤酒发起新一轮进攻了,实现他独霸海北市场的战略企图。
楚征是啤酒界的少帅,与嵘啤相似的是,他上台后,也冲破了僵化的渠道体系,不再依靠糖酒公司,而是自己组织销售团队走街串巷,开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒,同样获得了巨大的爆发的冲力,后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确,”看着钟国兴离开,楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置,“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达,民众对于啤酒的朴素愿望还是:“喝得起”。
“我们还是老办法,主打低端啤酒,开拓分销网络,搞送货上门。”
这一套办法,就象雨润无声,准确的产品定位,加上原始的深度分销模式,恰好契合了老百姓的需求,把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下,燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同,钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖,现场抽奖,大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪,就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋,但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品,加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息,就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。
房子,汽车,钟国兴拿出了足足的诚意,狮城人则投桃报李,一时间,狮城满城都在喝大富豪。
三国演义的第一阶段,大富豪似乎坐稳了庄家。
“高虎,你再出去瞅一眼,秦东他们怎么还不到?”这几天光看戏去了,武庚莫名其妙就显得很是烦躁。
秦东本来应该提前到达,这几天也不知跑到哪里去了,而大部队迟迟不见动静。
“来了,来了。”高虎出去一趟,回来却耷拉着脑袋,“就在运河边上一间旅行社。”
“那还不快拉着我们过去,”武庚一下站了起来,“你小子,怎么了,别蔫头耷脑的,挺起胸膛,不就是把人给打了吗……”
可是当三人赶到大运河边上,武庚连脾气也没有了。
这帮人,除了聂新鸣带着几个老销售以外,全是临时工,这也不要紧,当年聂新鸣等人从里面出来还找不到工作呢,不是在平州一战成名吗?
现在厂里这些销售骨干,很多人是从那四十个人当中选出来的。
“大部队呢,走到哪里了?”武庚问聂新鸣,却又看看一溜的长长的大挂车。
“大部队在后面?”鲁旭光也问道。
“就这些人,我们就是大部队。”郭斌流里流气地一摸头发,那头发也不知抹了多少摩丝,铮明瓦亮。
武庚一伸手就在他的头上胡乱摩挲了几把,很快就把他的发型弄乱了,“秦东是让你来卖啤酒,还是演电影来了,你还给我喷摩丝,我让你喷,让你喷……”
武庚是与大家伙打成一片的厂长,厂里不论男女老幼,也不论正式工临时工,对他都很尊敬,郭斌骂了一句,笑着跑开,转眼又从裤兜里掏出一把小梳子来,对着奥迪的后视镜又梳开了。
得,武庚心里苦,这些人来,能干什么,会干什么?
这一百多人,就象撒胡椒面儿撒进羊肉汤里,燕山和大富豪的兵力会把他们淹没!
何况,现在燕山和大富豪好象还达成协议,先团结起来赶走嵘啤,他们两家再一较高下!
……
狮城啤酒厂里,曾昭武一直关注着三家啤酒厂的动向。
这是他曾昭武的屈辱,也是狮城啤酒的屈辱,人家在他的地盘上开打,他非但不能御敌于国门之外,还要保持中立,看着人家厮杀,把自己的地盘夺去。
但,这就是弱者的生存方式,他只能选择最后胜出的那一个,考虑成为这家啤酒的联营厂。
或者火中取栗,渔翁得利。
夜色已经降临,电视上又开始了大富豪啤酒的广告。
中央电视台打广告,曾昭武也想打,可是他没有那个实力。
“厂长,任丘县、河间县,我们的经销商,都开始经销燕山了,大富豪拿下了青县和黄骅……”
狮城下面的县城纷纷失守,燕山和大富豪都是起全厂之兵,攻势很猛。
市区是主战场,西面,燕山啤酒的大军从姜子牙河畔,横扫狮城西部市场,马上要拉开进攻市区的大幕。
而大富豪则已经在市区遍地开花,他们的央视广告,就象是飞机投弹,而地上的抓奖,又象是威力无比的大炮。
这样,天上地下,飞机大炮,狮城啤酒厂根本招架不住。
“秦东,嵘啤呢,他们有什么动静?”曾昭武感觉嘴里苦得很,哦,秦东这一路怎么偃旗息鼓,没有任何作为啊!
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1993年过去了,消失在漫长的三十余年的光阴中,啤酒的江湖,纷纷人事早成梦影,恩怨情仇也都淡忘,但这一年留下的刀光剑影,总能够穿透时光,敲击人们的心。
这一年的啤酒大战,也昭示着中国啤酒行业,经历了几十年的发展,走过了百家争鸣时期,现在已经进入到了诸侯割据的时期。
未来,或许能有真正的龙头跑出,一统江湖!
但现在,狮城争霸,就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下,静水流深,也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。
狮城的铁狮子,民间称之为“镇海吼”,铸于五代后周年间,相传为遏海啸水患而造,是狮城市标志性建筑之一。
铁狮身高米,长米,宽米,体重约50吨,背负巨盆,相传是文殊菩萨莲座。
狮身向南,头向西南,两左脚在前,两右脚在后,呈前进状,姿态雄伟,昂首阔步,栩栩如生。
“楚经理,那我们约定,一个月以后,还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手,“到时狮城你西我东,嵘啤只能束手就擒。”
但愿如此吧!
秦东也不是软柿子,楚征还是打听过秦东的底细,可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后,对燕山啤酒发起新一轮进攻了,实现他独霸海北市场的战略企图。
楚征是啤酒界的少帅,与嵘啤相似的是,他上台后,也冲破了僵化的渠道体系,不再依靠糖酒公司,而是自己组织销售团队走街串巷,开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒,同样获得了巨大的爆发的冲力,后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确,”看着钟国兴离开,楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置,“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达,民众对于啤酒的朴素愿望还是:“喝得起”。
“我们还是老办法,主打低端啤酒,开拓分销网络,搞送货上门。”
这一套办法,就象雨润无声,准确的产品定位,加上原始的深度分销模式,恰好契合了老百姓的需求,把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下,燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同,钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖,现场抽奖,大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪,就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋,但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品,加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息,就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。
房子,汽车,钟国兴拿出了足足的诚意,狮城人则投桃报李,一时间,狮城满城都在喝大富豪。
三国演义的第一阶段,大富豪似乎坐稳了庄家。
“高虎,你再出去瞅一眼,秦东他们怎么还不到?”这几天光看戏去了,武庚莫名其妙就显得很是烦躁。
秦东本来应该提前到达,这几天也不知跑到哪里去了,而大部队迟迟不见动静。
“来了,来了。”高虎出去一趟,回来却耷拉着脑袋,“就在运河边上一间旅行社。”
“那还不快拉着我们过去,”武庚一下站了起来,“你小子,怎么了,别蔫头耷脑的,挺起胸膛,不就是把人给打了吗……”
可是当三人赶到大运河边上,武庚连脾气也没有了。
这帮人,除了聂新鸣带着几个老销售以外,全是临时工,这也不要紧,当年聂新鸣等人从里面出来还找不到工作呢,不是在平州一战成名吗?
现在厂里这些销售骨干,很多人是从那四十个人当中选出来的。
“大部队呢,走到哪里了?”武庚问聂新鸣,却又看看一溜的长长的大挂车。
“大部队在后面?”鲁旭光也问道。
“就这些人,我们就是大部队。”郭斌流里流气地一摸头发,那头发也不知抹了多少摩丝,铮明瓦亮。
武庚一伸手就在他的头上胡乱摩挲了几把,很快就把他的发型弄乱了,“秦东是让你来卖啤酒,还是演电影来了,你还给我喷摩丝,我让你喷,让你喷……”
武庚是与大家伙打成一片的厂长,厂里不论男女老幼,也不论正式工临时工,对他都很尊敬,郭斌骂了一句,笑着跑开,转眼又从裤兜里掏出一把小梳子来,对着奥迪的后视镜又梳开了。
得,武庚心里苦,这些人来,能干什么,会干什么?
这一百多人,就象撒胡椒面儿撒进羊肉汤里,燕山和大富豪的兵力会把他们淹没!
何况,现在燕山和大富豪好象还达成协议,先团结起来赶走嵘啤,他们两家再一较高下!
……
狮城啤酒厂里,曾昭武一直关注着三家啤酒厂的动向。
这是他曾昭武的屈辱,也是狮城啤酒的屈辱,人家在他的地盘上开打,他非但不能御敌于国门之外,还要保持中立,看着人家厮杀,把自己的地盘夺去。
但,这就是弱者的生存方式,他只能选择最后胜出的那一个,考虑成为这家啤酒的联营厂。
或者火中取栗,渔翁得利。
夜色已经降临,电视上又开始了大富豪啤酒的广告。
中央电视台打广告,曾昭武也想打,可是他没有那个实力。
“厂长,任丘县、河间县,我们的经销商,都开始经销燕山了,大富豪拿下了青县和黄骅……”
狮城下面的县城纷纷失守,燕山和大富豪都是起全厂之兵,攻势很猛。
市区是主战场,西面,燕山啤酒的大军从姜子牙河畔,横扫狮城西部市场,马上要拉开进攻市区的大幕。
而大富豪则已经在市区遍地开花,他们的央视广告,就象是飞机投弹,而地上的抓奖,又象是威力无比的大炮。
这样,天上地下,飞机大炮,狮城啤酒厂根本招架不住。
“秦东,嵘啤呢,他们有什么动静?”曾昭武感觉嘴里苦得很,哦,秦东这一路怎么偃旗息鼓,没有任何作为啊!
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