第147章 弱肉强食的时代到了
哗啦——
一箱啤酒毫无征兆地被摔碎在地上,啤酒汩汩从纸箱里流了出来。
“牡丹姐,这不是一个好兆头……”杜小树手里搬着啤酒,又看看脚下的啤酒。
这趟到石城来,赵牡丹带的人不多,红红小毛还有孟光松,噢,还有杜小树,其实他是硬要来的,李珍珍家就在石城,他顺带着过来找李珍珍玩。
赵牡丹带人走进石城雕塑公园旁的一家饭馆,一走进去吓了老板一跳,把这个女人的照片贴到门上,都可以避邪祛灾了。
“过年好,过年好,”赵牡丹笑得把自己都感动了,“我们是秦湾嵘崖啤酒厂的,我们嵘崖啤酒是市优,省优,部优还获得首届食博会的金奖,秦湾老百姓都喝嵘啤……”
“我们石城老百姓都喝石城,”餐馆老板瞪着肿眼泡,他看看嵘啤,终于那富有特色的商标让他拿起一瓶啤酒来,“嵘崖啤酒啊,我知道……”
正当赵牡丹以为有门的时候,肿眼泡话风一转,“我们年前进货进足了,后面屋里全是石城啤酒,哎,我们石城啤酒用的是马山泉的泉水,不比你们嵘崖的水差……”
“我们石城啤酒还便宜,一瓶一块一毛五分钱……你们多少钱一瓶?”肿眼泡掏出烟来,下意识就递给赵牡丹,赵牡丹还真接了过来,她笑着掏出打火机,“我们的啤酒一块两毛五……”这是批发价了。
“差着一毛呢,你们的酒我不能要。”肿眼泡说得斩钉截铁,看着外面有人进来,他就迎了上去。
“石城啤酒一瓶一块一了,再降五分钱。”来人大呼小叫道,说完扭头就走。
“你们听到没?现在一瓶差着一毛五分钱了,我这小馆子一天才挣几个钱!”
赵牡丹没有再说话,这一天的结果就是她明白了,石城啤酒因为她的到来,临时下调了啤酒价格,一瓶又降了五分钱!
“走吧,找个地儿先吃饭,俺就不信了,这么好的啤酒咋就卖不出去!”赵牡丹看看远处的天边,撂下一句狠话。
入夜了,石城,这个宁静的小城,街上已渐渐没有行人。
可是一辆轿车飞快地驶入了石城市政府,仲星火就从车上走下来。
“天时地利人和都在我们这边,他们嵘啤初来乍到,人生地不熟,我听说,连总厂的销售科都没来,只让那个在火车上的赵牡丹过来打头阵……”
仲星火汇报道,“我们全厂上下动员起来,他们啤酒卖一瓶一块三,我们就卖一瓶一块一毛五,反正便宜他一毛五分钱……”
“别小看一毛五分钱,两瓶就是三毛钱,小孩子还能买几包泡泡糖,大人都能买一盒烟了……”
“老仲,你这是打价格战?”石城的王市长亲自给仲星火倒了一杯水。
“对,就是价格战。”仲星火也不客气,“去年我见过倪润峰,他是我们山海省的荣城人,算半个老乡,我还给他带去我们的啤酒……”
在1989年之前,中国的老百姓普遍不了解什么是价格战。
1989年,国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高潮,彩电生产厂家超过了200家。
与此同时,国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面,彩电生产厂家库存积压严重。
1989年8月9日,长虹进行自行降价活动,每台彩电降价350元,这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空……
“现在啤酒行业与前两年的彩电行业很象,”仲星火笑道,“我们真的不用市政府出面,用价格战,我们有信心把嵘啤挡在石城的大门之外,把所有啤酒都挡在石城大门之外……”
从90年代开始,啤酒这个江湖里也迎来了弱肉强食的时代。
新增产能持续增加,与原有企业的销售半径开始重叠,出现了市场竞争。由于产品同质化,“价格战”成为了普遍的竞争方式,一些实力弱的小厂开始被淘汰。
“好,我对你老仲有信心。”王市长也高兴,“我记得你说过,北京的双合盛啤酒厂是我们国家第一家啤酒厂……”
双合盛五星啤酒厂是由石城人张廷阁郝升堂兴办的,“我们是一个村的,我叫他们大伯……”仲星火笑道。
……
嵘啤攻打石城出师不利的消息很快也传回了嵘啤总厂。
在一年一度的嵘崖啤酒订货会上,嵘啤的大批发户经销商似乎都有意无意问起了厂里的啤酒东施。
这其中,昌阳的吕芝两口子最为关心,石城是云海下面的一个县,昌阳也是云海的一个县,嵘啤攻入云海,两口子就琢磨着好风凭借力,送我上青天。
可是,青天不是那么好上的,也有可能飞得越高跌得越重。
“打得怎么样?听说一瓶也没卖出去……”
面对着吕芝的打听,秦东起初笑着应答,可是当吕芝说,“石城啤酒找过我们,要给我们最低的价……”
“那合同我马上还给你们,你们明天就可以卖石城啤酒,你们放心,你们库里有多少嵘崖啤酒,我都派人拉回来……”秦东很是大气,也很是爽快。
可是他越是这样,吕芝两口子心里就越加不安,“秦厂长,秦厂长……”
秦东不理他们,抚袖而去。
“碰钉子了吧,你们也不看看,这是谁?这是秦癫子!”孙大眼珠子走到两口子跟前,“别想三想四了,到头来什么也捞不着,石城不把你们当人,嵘啤你们也得罪了,就象我当年,让罗玲把我训得跟孙子似的……”
“我保证你们卖石城会后悔……”郑海锋也不多说,就一句话。
“咱们都是第一代批发户,别因小失大……捡了芝麻丢了西瓜……”胖婶也笑道。
两口子感觉到不对劲了,“我就是说说,”吕芝笑道,“哎,我去找秦厂长去,我带了一拖拉机的昌阳梨给他……”
送走这个不省心的经销商,秦东就走进陈世法办公室。
“秦东,两个选择,一是让罗玲从郑州回来,二是让王新军挂帅出征石城。”陈世法面色严肃,已经培育多年的经销商队伍不稳了,这是他不愿意看到的。
“陈厂长,这才不到一个礼拜,我想再看看,我不准备换人,”他盯着陈世法,“就象你相信我一样,我也相信赵牡丹!”
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一箱啤酒毫无征兆地被摔碎在地上,啤酒汩汩从纸箱里流了出来。
“牡丹姐,这不是一个好兆头……”杜小树手里搬着啤酒,又看看脚下的啤酒。
这趟到石城来,赵牡丹带的人不多,红红小毛还有孟光松,噢,还有杜小树,其实他是硬要来的,李珍珍家就在石城,他顺带着过来找李珍珍玩。
赵牡丹带人走进石城雕塑公园旁的一家饭馆,一走进去吓了老板一跳,把这个女人的照片贴到门上,都可以避邪祛灾了。
“过年好,过年好,”赵牡丹笑得把自己都感动了,“我们是秦湾嵘崖啤酒厂的,我们嵘崖啤酒是市优,省优,部优还获得首届食博会的金奖,秦湾老百姓都喝嵘啤……”
“我们石城老百姓都喝石城,”餐馆老板瞪着肿眼泡,他看看嵘啤,终于那富有特色的商标让他拿起一瓶啤酒来,“嵘崖啤酒啊,我知道……”
正当赵牡丹以为有门的时候,肿眼泡话风一转,“我们年前进货进足了,后面屋里全是石城啤酒,哎,我们石城啤酒用的是马山泉的泉水,不比你们嵘崖的水差……”
“我们石城啤酒还便宜,一瓶一块一毛五分钱……你们多少钱一瓶?”肿眼泡掏出烟来,下意识就递给赵牡丹,赵牡丹还真接了过来,她笑着掏出打火机,“我们的啤酒一块两毛五……”这是批发价了。
“差着一毛呢,你们的酒我不能要。”肿眼泡说得斩钉截铁,看着外面有人进来,他就迎了上去。
“石城啤酒一瓶一块一了,再降五分钱。”来人大呼小叫道,说完扭头就走。
“你们听到没?现在一瓶差着一毛五分钱了,我这小馆子一天才挣几个钱!”
赵牡丹没有再说话,这一天的结果就是她明白了,石城啤酒因为她的到来,临时下调了啤酒价格,一瓶又降了五分钱!
“走吧,找个地儿先吃饭,俺就不信了,这么好的啤酒咋就卖不出去!”赵牡丹看看远处的天边,撂下一句狠话。
入夜了,石城,这个宁静的小城,街上已渐渐没有行人。
可是一辆轿车飞快地驶入了石城市政府,仲星火就从车上走下来。
“天时地利人和都在我们这边,他们嵘啤初来乍到,人生地不熟,我听说,连总厂的销售科都没来,只让那个在火车上的赵牡丹过来打头阵……”
仲星火汇报道,“我们全厂上下动员起来,他们啤酒卖一瓶一块三,我们就卖一瓶一块一毛五,反正便宜他一毛五分钱……”
“别小看一毛五分钱,两瓶就是三毛钱,小孩子还能买几包泡泡糖,大人都能买一盒烟了……”
“老仲,你这是打价格战?”石城的王市长亲自给仲星火倒了一杯水。
“对,就是价格战。”仲星火也不客气,“去年我见过倪润峰,他是我们山海省的荣城人,算半个老乡,我还给他带去我们的啤酒……”
在1989年之前,中国的老百姓普遍不了解什么是价格战。
1989年,国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高潮,彩电生产厂家超过了200家。
与此同时,国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面,彩电生产厂家库存积压严重。
1989年8月9日,长虹进行自行降价活动,每台彩电降价350元,这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空……
“现在啤酒行业与前两年的彩电行业很象,”仲星火笑道,“我们真的不用市政府出面,用价格战,我们有信心把嵘啤挡在石城的大门之外,把所有啤酒都挡在石城大门之外……”
从90年代开始,啤酒这个江湖里也迎来了弱肉强食的时代。
新增产能持续增加,与原有企业的销售半径开始重叠,出现了市场竞争。由于产品同质化,“价格战”成为了普遍的竞争方式,一些实力弱的小厂开始被淘汰。
“好,我对你老仲有信心。”王市长也高兴,“我记得你说过,北京的双合盛啤酒厂是我们国家第一家啤酒厂……”
双合盛五星啤酒厂是由石城人张廷阁郝升堂兴办的,“我们是一个村的,我叫他们大伯……”仲星火笑道。
……
嵘啤攻打石城出师不利的消息很快也传回了嵘啤总厂。
在一年一度的嵘崖啤酒订货会上,嵘啤的大批发户经销商似乎都有意无意问起了厂里的啤酒东施。
这其中,昌阳的吕芝两口子最为关心,石城是云海下面的一个县,昌阳也是云海的一个县,嵘啤攻入云海,两口子就琢磨着好风凭借力,送我上青天。
可是,青天不是那么好上的,也有可能飞得越高跌得越重。
“打得怎么样?听说一瓶也没卖出去……”
面对着吕芝的打听,秦东起初笑着应答,可是当吕芝说,“石城啤酒找过我们,要给我们最低的价……”
“那合同我马上还给你们,你们明天就可以卖石城啤酒,你们放心,你们库里有多少嵘崖啤酒,我都派人拉回来……”秦东很是大气,也很是爽快。
可是他越是这样,吕芝两口子心里就越加不安,“秦厂长,秦厂长……”
秦东不理他们,抚袖而去。
“碰钉子了吧,你们也不看看,这是谁?这是秦癫子!”孙大眼珠子走到两口子跟前,“别想三想四了,到头来什么也捞不着,石城不把你们当人,嵘啤你们也得罪了,就象我当年,让罗玲把我训得跟孙子似的……”
“我保证你们卖石城会后悔……”郑海锋也不多说,就一句话。
“咱们都是第一代批发户,别因小失大……捡了芝麻丢了西瓜……”胖婶也笑道。
两口子感觉到不对劲了,“我就是说说,”吕芝笑道,“哎,我去找秦厂长去,我带了一拖拉机的昌阳梨给他……”
送走这个不省心的经销商,秦东就走进陈世法办公室。
“秦东,两个选择,一是让罗玲从郑州回来,二是让王新军挂帅出征石城。”陈世法面色严肃,已经培育多年的经销商队伍不稳了,这是他不愿意看到的。
“陈厂长,这才不到一个礼拜,我想再看看,我不准备换人,”他盯着陈世法,“就象你相信我一样,我也相信赵牡丹!”
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