第154章 沈南保卫战
弹冠相庆!
如果此时武庚头上戴着帽子的话,他肯定会把帽子摘下来扔到天上去的。
这一下午,淮扬人家和川菜酒楼的老板就象打开了潘多拉魔盒,不断有电话打进来,询问秦啤针对中低端酒楼的买店政策。
“哈哈哈——”
武庚大笑,“沈南的媒体这可是搬着石头砸了自己的脚了,这就等免费给我打了两个星期的广告,这下好了,沈南所有的酒店饭店,没有人不知道我们的买店计划了……”
“广告费就给我们节省了一百万,”杨建亭也笑道,“这真是周瑜打黄盖,赔了夫人又折兵……”
“哪跟哪,是刘备摔孩子,赔了夫人又折兵……”罗玲凑超趣道。
“哪跟哪,是看三国掉眼泪,赔了夫人又折兵……”夏雨笑道。
“对,看三国掉眼泪,替古人担忧,”武庚看着杨建亭又接起电话,“告诉何董彭总,不用替我们担忧了,玲儿,是该出台我们针对中低端市场的政策了。”
这一点,不需罗玲,杨建亭也得心应手,很快,赠送啤酒,展示柜,促销品等政策相继出台。
不得不说,武庚的眼光很毒。
此时的沈南,北冰洋没有自己的高端啤酒,他的目标消费群与市场,基本上是在沈南的中低端。
武庚的买店计划就是从商端市场这块北冰洋最薄弱的地方打起的,现在趁势又扩大到了中低端市场,这就动了北冰洋啤酒的根基了。
北冰洋在高中低端三个市场接连败退,沈南震动,全国啤酒行业震动。
远在京城的楚征时刻在关注着秦啤与北冰洋的大战,如果秦啤一统山海,依照秦东的个性,肯定会进攻京城。
“照这么下去谁也抗不住,”燕山的一个副总担忧道,“这是拿钱往里砸啊,这得多少钱啊,我敢说,到现在,秦啤在沈南市场上砸下两千万了。”
燕山前两年也上市了,手里也有钱,如果秦啤有一天打到北京,照这个拼法,燕山恐怕就是扛得住,也会原气大伤。
“老邹,你去一趟山海,考察几个啤酒企业……”楚征下定了决心,决不能让秦啤一统山海,现在,他就要在山海楔下几颗钉子。
“明白。”邹总笑着答应道,“我看,就在沈南周边,我们拿下一两家啤酒厂,也跟着秦啤热闹热闹……”
……
不提燕山虎视眈眈,杨厂长终于出院了,本来医生不让他出院,可是他真的坐不住了。
“沈南危急,北冰洋危急……”杨厂长在会议上开门见山,他没想到,沈南的媒体原本是帮着北冰洋的,没想到最后给秦啤作了嫁衣裳,“我们要马上展开沈南保卫战,宁肯沈南埋忠骨,不丢沈南一寸土。”
李墨梅,鲍厂长等个个一脸沉重。
谷/span全公司总动员大会,从联合公司各处室,销售公司,生产厂以至公司最高决策层,下至车间工人,抽调三百五十人,分成三十五组,每组十人,对沈南所有大道、街、巷的进行拉网式的市场调查。
十天后结果出来了,整个沈南地区餐饮店的数量,名称,电话,地址和啤酒销量全都有了,尤其是秦啤在沈南的销售情况也是一目了然。
“我学的是曾国藩,打苯仗,结硬寨,”杨厂长亲自市场调研,老爷子最后一天是被人扶着回来的,“我们要一步一步,稳打稳扎,把市场一步一步夺回来。”
“李墨梅,担任新成立的销售总公司经理,面向社会招聘一百名促销员,一百名市场推广员,把沈南划分为八个区,每个区设置经理一名,销售若干,车辆两部,我们要一家一家地上门做工作,让这些我们沈南的饭店酒店不卖秦啤……”
杨厂长说得艰难,众人心里都很沉重,可是抗争之火在熊熊燃烧。
“同志们,北冰洋在沈南的十二万吨市场是我们的核心,没有了这个核心,就没有联合总公司,我看啊,秦啤就是狼子野心,宁肯花大价钱抢占市场,也不会与我们合作……”
杨厂长努力支撑住桌子,站了起来,全场的人都在看着他,李墨梅眼里慢慢出了泪花。
“同志们,退一步是死,进一步是生,我们北冰洋宁肯拼个弹尽粮绝,也决不投降,我们要打持久战,运动战,把侵略者赶出沈南去!”
杨厂长的话,终于调动了全厂上下的血性。
看着大家奔赴战场,杨厂长终于会不住了,“杨厂长。”李墨梅赶紧扶住了他。
“小李,三管齐下,我以前忽略了,北冰洋没有高端产品,马上给市里打报告,我们也要引进纯生产生线,……促销,也不能落下。”
李墨梅重重地点着头,“杨厂长,我明白。”
“你不明白。”杨厂长努力地摆着手,“不明白啊,伟人说,要搞阳谋,不要搞阴谋,还有,我们最大的阳谋就是地利优势,我们得利用起来。”
“您就交给我吧。”李墨梅看着杨厂长,“我马上发动职工,发动一切关系……”
“要设立行动小组,跟市里汇报。”杨厂长喘口气道,“有市里的支持,就好说……”
行动小组,专门瓦解那些在沈南很有影响的店面的专卖秦啤的行为。
北冰洋动用一切可以动用的资源,领导个人关系的,职工的,媒体的,政府职能部门的,人民大众的,从方式上软硬兼施,快慢齐上。
“不要怕,不要慌,也不要急,”武庚得知消息,“现在是商品社会,不是人情社会,我不相信,有人会放着我们的钱我们的车不要,大家把心放肚子里,冲,往前冲……”
杨厂长躺在病床上,心里惦记的还是市场。
“前有狼,后有虎,中间是一群小老鼠,”这是彭高德的话,杨厂长突然从病床上坐了起来,“成也萧何,败也萧何,我们还得借助媒体的力量。”
“小李,我要出院,”杨厂长一下坐了起来,可是他想了想,马上又躺下了,“不,这个发布会,我要在医院开,我要在病床上开,让全国都看看,秦啤不高举民族啤酒的大旗,反而净搞攘外必先安内那一套……”
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如果此时武庚头上戴着帽子的话,他肯定会把帽子摘下来扔到天上去的。
这一下午,淮扬人家和川菜酒楼的老板就象打开了潘多拉魔盒,不断有电话打进来,询问秦啤针对中低端酒楼的买店政策。
“哈哈哈——”
武庚大笑,“沈南的媒体这可是搬着石头砸了自己的脚了,这就等免费给我打了两个星期的广告,这下好了,沈南所有的酒店饭店,没有人不知道我们的买店计划了……”
“广告费就给我们节省了一百万,”杨建亭也笑道,“这真是周瑜打黄盖,赔了夫人又折兵……”
“哪跟哪,是刘备摔孩子,赔了夫人又折兵……”罗玲凑超趣道。
“哪跟哪,是看三国掉眼泪,赔了夫人又折兵……”夏雨笑道。
“对,看三国掉眼泪,替古人担忧,”武庚看着杨建亭又接起电话,“告诉何董彭总,不用替我们担忧了,玲儿,是该出台我们针对中低端市场的政策了。”
这一点,不需罗玲,杨建亭也得心应手,很快,赠送啤酒,展示柜,促销品等政策相继出台。
不得不说,武庚的眼光很毒。
此时的沈南,北冰洋没有自己的高端啤酒,他的目标消费群与市场,基本上是在沈南的中低端。
武庚的买店计划就是从商端市场这块北冰洋最薄弱的地方打起的,现在趁势又扩大到了中低端市场,这就动了北冰洋啤酒的根基了。
北冰洋在高中低端三个市场接连败退,沈南震动,全国啤酒行业震动。
远在京城的楚征时刻在关注着秦啤与北冰洋的大战,如果秦啤一统山海,依照秦东的个性,肯定会进攻京城。
“照这么下去谁也抗不住,”燕山的一个副总担忧道,“这是拿钱往里砸啊,这得多少钱啊,我敢说,到现在,秦啤在沈南市场上砸下两千万了。”
燕山前两年也上市了,手里也有钱,如果秦啤有一天打到北京,照这个拼法,燕山恐怕就是扛得住,也会原气大伤。
“老邹,你去一趟山海,考察几个啤酒企业……”楚征下定了决心,决不能让秦啤一统山海,现在,他就要在山海楔下几颗钉子。
“明白。”邹总笑着答应道,“我看,就在沈南周边,我们拿下一两家啤酒厂,也跟着秦啤热闹热闹……”
……
不提燕山虎视眈眈,杨厂长终于出院了,本来医生不让他出院,可是他真的坐不住了。
“沈南危急,北冰洋危急……”杨厂长在会议上开门见山,他没想到,沈南的媒体原本是帮着北冰洋的,没想到最后给秦啤作了嫁衣裳,“我们要马上展开沈南保卫战,宁肯沈南埋忠骨,不丢沈南一寸土。”
李墨梅,鲍厂长等个个一脸沉重。
谷/span全公司总动员大会,从联合公司各处室,销售公司,生产厂以至公司最高决策层,下至车间工人,抽调三百五十人,分成三十五组,每组十人,对沈南所有大道、街、巷的进行拉网式的市场调查。
十天后结果出来了,整个沈南地区餐饮店的数量,名称,电话,地址和啤酒销量全都有了,尤其是秦啤在沈南的销售情况也是一目了然。
“我学的是曾国藩,打苯仗,结硬寨,”杨厂长亲自市场调研,老爷子最后一天是被人扶着回来的,“我们要一步一步,稳打稳扎,把市场一步一步夺回来。”
“李墨梅,担任新成立的销售总公司经理,面向社会招聘一百名促销员,一百名市场推广员,把沈南划分为八个区,每个区设置经理一名,销售若干,车辆两部,我们要一家一家地上门做工作,让这些我们沈南的饭店酒店不卖秦啤……”
杨厂长说得艰难,众人心里都很沉重,可是抗争之火在熊熊燃烧。
“同志们,北冰洋在沈南的十二万吨市场是我们的核心,没有了这个核心,就没有联合总公司,我看啊,秦啤就是狼子野心,宁肯花大价钱抢占市场,也不会与我们合作……”
杨厂长努力支撑住桌子,站了起来,全场的人都在看着他,李墨梅眼里慢慢出了泪花。
“同志们,退一步是死,进一步是生,我们北冰洋宁肯拼个弹尽粮绝,也决不投降,我们要打持久战,运动战,把侵略者赶出沈南去!”
杨厂长的话,终于调动了全厂上下的血性。
看着大家奔赴战场,杨厂长终于会不住了,“杨厂长。”李墨梅赶紧扶住了他。
“小李,三管齐下,我以前忽略了,北冰洋没有高端产品,马上给市里打报告,我们也要引进纯生产生线,……促销,也不能落下。”
李墨梅重重地点着头,“杨厂长,我明白。”
“你不明白。”杨厂长努力地摆着手,“不明白啊,伟人说,要搞阳谋,不要搞阴谋,还有,我们最大的阳谋就是地利优势,我们得利用起来。”
“您就交给我吧。”李墨梅看着杨厂长,“我马上发动职工,发动一切关系……”
“要设立行动小组,跟市里汇报。”杨厂长喘口气道,“有市里的支持,就好说……”
行动小组,专门瓦解那些在沈南很有影响的店面的专卖秦啤的行为。
北冰洋动用一切可以动用的资源,领导个人关系的,职工的,媒体的,政府职能部门的,人民大众的,从方式上软硬兼施,快慢齐上。
“不要怕,不要慌,也不要急,”武庚得知消息,“现在是商品社会,不是人情社会,我不相信,有人会放着我们的钱我们的车不要,大家把心放肚子里,冲,往前冲……”
杨厂长躺在病床上,心里惦记的还是市场。
“前有狼,后有虎,中间是一群小老鼠,”这是彭高德的话,杨厂长突然从病床上坐了起来,“成也萧何,败也萧何,我们还得借助媒体的力量。”
“小李,我要出院,”杨厂长一下坐了起来,可是他想了想,马上又躺下了,“不,这个发布会,我要在医院开,我要在病床上开,让全国都看看,秦啤不高举民族啤酒的大旗,反而净搞攘外必先安内那一套……”
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