第124章 白送你们一座厂
钱老说过,婚姻就象一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。
其实,人生中的围城有许多座,此时的谈判也好似一座围城,但是入围的四家啤酒厂,没有一家想出来。
而没有入城的二十二家啤酒厂,却都想拼命挤进去。
唐将军和安吉庆的策略就是一家一家地谈……一家一家地让他们提出自己的条件,他们俩负责把价压到最低。
“外债,县里可以负担一部分,不给秦啤添麻烦,”金麦的老乔请示了县里,县里只好忍痛对自己下手了,“工人们拖欠的工资,县里想办法……”
“我们的一条生产线,就当送给秦啤,但是四年前刚刚引进的生产线,花了我们三千二百五十六万……”
“厂房,地皮,甚至设备,都可以谈,秦啤提出什么条件,我们都答应……”
……
这一家比一家态度好,一家进去,一家出来,看得入围的四家厂长很是担心。
“听说,有人连一分钱都不要了,白送一座厂给秦啤。”
服务员出来端茶倒水的空当,“无意”间透露了一个消息,这立马让马玉溪听到了。
他将信将疑,可是还是与当地的领导开始汇报。
牡丹城的厂长赵雷鸣也听到了消息,他坐不住了,“老赵,我马上赶到秦湾开发区,你们一定要坚持,坚持住……”
牡丹城的领导很重视,市长亲自过来。
怎么办?
赵雷鸣感觉现在肩膀上压力山大,现在没有入围的啤酒厂正举着刀,争先恐后地把刀砍在自己身上呢。
秦啤的那两个小鬼,眼前就是一个秤盘,不断奸笑着把大家的肉放在秤盘上,可是肉一块比一块大,也不知道,等市领导赶到秦湾会是什么样的结局。
“秦董过来了吗?”赵雷鸣很着急。
“没有。”服务员老实答道。
“顾不得那么多了!”赵雷鸣到底也是在市场上的大风大浪中成长起来的,他直接闯进去找唐将军了。
“唐总……”
一句唐总把个唐将军叫得眉开眼笑,“不敢当,不敢当,我只是个小科长。”
“唐总,”可是赵雷鸣坚持,“我有几句话说,说完就行,给我五分钟。”
“好吧。”唐将军万难似地看着眼前的真正的总经理,万难般地点头同意。
“唐经理,非常感谢贵公司对我们牡丹城啤酒的重视,这次秦湾之行,我相信,不管对我还是对我们的啤酒厂的未来,都有极大的影响。”
这开场,一下压住了全场,到底是老厂长,这话一说,有杀头~!
“今天上午我还在想,一家顶尖的国企,又是国内啤酒行业的领军企业,对于像我们这样的一个毫不起眼的、无关重要的企业都做到如此的正规、如此的认真,秦董还能亲自接待我们,就是你们不与我们合作,真的一点关系都没有,……你们的做事的方式,包括见到唐总给我的教育,我从中吸收到的营养,我相信,一定会改变我的人生和我们厂的将来。”
哦,唐总,唐将军张大口说不出话来。
从没有被人这样当面表扬过,他的小心脏砰砰在跑。
安吉庆甚至都不出声,紧紧地看着眼前的赵雷鸣。
“我知道,我们如果有幸能与贵公司合作的话,对我来说是三生有幸,对我们厂来说三生有幸,对我们牡丹城来说也是三生有幸,但,对于你们来说一定是史无前例!”
“为什么我们厂的状况这样糟糕,我还敢于说实话,亮家底?”他的双手按在桌子上,“为什么我们厂敢于连续三次求见秦董,敢于请求与秦啤重组联营?”
“是,不错,我的工厂现在有困难,但,如果有幸成为秦啤的合作伙伴,那么秦啤就是我们厂最大的伙伴,我们一定会怀着敬畏的心态与你们合作,我们会像对待自己的工厂一样去服务你们,配合你们。”
“当然,你们可以去选择比我大很多的工厂,实力强很多的工厂,但是对方一定不会像我们一样全心全意、全力以赴的配合你们,
今天二十六家啤酒厂的领导都来了,在这个小会议室里,你们看到了、也体会到了最真实的情况,我相信你们也真实的触摸到了我们二十六家厂的决心和勇气。……
至于我们有没有办法能够成为伙伴其实已经不重要,……重要的是我希望我这一生,都能够和像你们一样的人交朋友,我们厂太需要像你们这样的领导在重振啤酒的路上指导我们……”
一气呵成,没有停顿,会议室一片寂静。
唐将军看看安吉庆,小安同志眼角竟挂着晶莹的泪花,他不禁也转过头去。
这人哪,真是不服不行,这人怎么这么能说?说得那么悲壮,那么动情,说得人都想掉泪……
“好,你们牡丹城啤酒厂的决心,我们知道了,”唐将军勉强咽了口唾沫,“下一个……”
……………………………
晚饭,那肯定是海鲜为主,秦湾的海鲜响誉全国,秦湾的啤酒中外驰名,但饭桌上的话题,仍然离不开兼并重组。
“重组?”秦东也赶到了开发区,儿子上学的问题早解决了,可是他就是要抻着这些老总们,直到牡丹城的何市长赶到了。
“何市长,你的材料里写得很清楚了,当前,你们的啤酒厂负债多少,欠职工养老保险与工资有多少?其它的我就不说了,……好,谢谢。”见何市长亲手抓起三个大虾放在他面前的盘子里,秦东被反主为客,他只能谢谢。
“可是,我们的生产线都是新的……”何市长拿起啤酒,起身给他倒满,“而且我们牡丹城的位置,将来销量不是问题!”
牡丹城的经济地位与经济总量,在山海省毫无优势可言,当年,省里有一个口号,叫作突破牡丹城,意思是牡丹城拖了全省经济发展的后腿。
可是区位优势与发展前景,是秦东看重的。
“何市长,这只是工厂经营的一部分,”秦东又拿起一个海螺,“据我们的推算,你们的啤酒厂想要缓过劲来,至少得需要三年时间,三年啊,我们能做多少事情!市场又是一个什么样的形势?”
何市长看看赵雷鸣,打断又要说话的秦东,“秦董,您到牡丹城来,就是对我们的支持,我与我们书记也商量过了,也要你们在牡丹城的发展,……地皮,厂房还有设备,我们可以考虑以零资金的形式将整个厂划拨给秦啤,你看这样行吗!”
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其实,人生中的围城有许多座,此时的谈判也好似一座围城,但是入围的四家啤酒厂,没有一家想出来。
而没有入城的二十二家啤酒厂,却都想拼命挤进去。
唐将军和安吉庆的策略就是一家一家地谈……一家一家地让他们提出自己的条件,他们俩负责把价压到最低。
“外债,县里可以负担一部分,不给秦啤添麻烦,”金麦的老乔请示了县里,县里只好忍痛对自己下手了,“工人们拖欠的工资,县里想办法……”
“我们的一条生产线,就当送给秦啤,但是四年前刚刚引进的生产线,花了我们三千二百五十六万……”
“厂房,地皮,甚至设备,都可以谈,秦啤提出什么条件,我们都答应……”
……
这一家比一家态度好,一家进去,一家出来,看得入围的四家厂长很是担心。
“听说,有人连一分钱都不要了,白送一座厂给秦啤。”
服务员出来端茶倒水的空当,“无意”间透露了一个消息,这立马让马玉溪听到了。
他将信将疑,可是还是与当地的领导开始汇报。
牡丹城的厂长赵雷鸣也听到了消息,他坐不住了,“老赵,我马上赶到秦湾开发区,你们一定要坚持,坚持住……”
牡丹城的领导很重视,市长亲自过来。
怎么办?
赵雷鸣感觉现在肩膀上压力山大,现在没有入围的啤酒厂正举着刀,争先恐后地把刀砍在自己身上呢。
秦啤的那两个小鬼,眼前就是一个秤盘,不断奸笑着把大家的肉放在秤盘上,可是肉一块比一块大,也不知道,等市领导赶到秦湾会是什么样的结局。
“秦董过来了吗?”赵雷鸣很着急。
“没有。”服务员老实答道。
“顾不得那么多了!”赵雷鸣到底也是在市场上的大风大浪中成长起来的,他直接闯进去找唐将军了。
“唐总……”
一句唐总把个唐将军叫得眉开眼笑,“不敢当,不敢当,我只是个小科长。”
“唐总,”可是赵雷鸣坚持,“我有几句话说,说完就行,给我五分钟。”
“好吧。”唐将军万难似地看着眼前的真正的总经理,万难般地点头同意。
“唐经理,非常感谢贵公司对我们牡丹城啤酒的重视,这次秦湾之行,我相信,不管对我还是对我们的啤酒厂的未来,都有极大的影响。”
这开场,一下压住了全场,到底是老厂长,这话一说,有杀头~!
“今天上午我还在想,一家顶尖的国企,又是国内啤酒行业的领军企业,对于像我们这样的一个毫不起眼的、无关重要的企业都做到如此的正规、如此的认真,秦董还能亲自接待我们,就是你们不与我们合作,真的一点关系都没有,……你们的做事的方式,包括见到唐总给我的教育,我从中吸收到的营养,我相信,一定会改变我的人生和我们厂的将来。”
哦,唐总,唐将军张大口说不出话来。
从没有被人这样当面表扬过,他的小心脏砰砰在跑。
安吉庆甚至都不出声,紧紧地看着眼前的赵雷鸣。
“我知道,我们如果有幸能与贵公司合作的话,对我来说是三生有幸,对我们厂来说三生有幸,对我们牡丹城来说也是三生有幸,但,对于你们来说一定是史无前例!”
“为什么我们厂的状况这样糟糕,我还敢于说实话,亮家底?”他的双手按在桌子上,“为什么我们厂敢于连续三次求见秦董,敢于请求与秦啤重组联营?”
“是,不错,我的工厂现在有困难,但,如果有幸成为秦啤的合作伙伴,那么秦啤就是我们厂最大的伙伴,我们一定会怀着敬畏的心态与你们合作,我们会像对待自己的工厂一样去服务你们,配合你们。”
“当然,你们可以去选择比我大很多的工厂,实力强很多的工厂,但是对方一定不会像我们一样全心全意、全力以赴的配合你们,
今天二十六家啤酒厂的领导都来了,在这个小会议室里,你们看到了、也体会到了最真实的情况,我相信你们也真实的触摸到了我们二十六家厂的决心和勇气。……
至于我们有没有办法能够成为伙伴其实已经不重要,……重要的是我希望我这一生,都能够和像你们一样的人交朋友,我们厂太需要像你们这样的领导在重振啤酒的路上指导我们……”
一气呵成,没有停顿,会议室一片寂静。
唐将军看看安吉庆,小安同志眼角竟挂着晶莹的泪花,他不禁也转过头去。
这人哪,真是不服不行,这人怎么这么能说?说得那么悲壮,那么动情,说得人都想掉泪……
“好,你们牡丹城啤酒厂的决心,我们知道了,”唐将军勉强咽了口唾沫,“下一个……”
……………………………
晚饭,那肯定是海鲜为主,秦湾的海鲜响誉全国,秦湾的啤酒中外驰名,但饭桌上的话题,仍然离不开兼并重组。
“重组?”秦东也赶到了开发区,儿子上学的问题早解决了,可是他就是要抻着这些老总们,直到牡丹城的何市长赶到了。
“何市长,你的材料里写得很清楚了,当前,你们的啤酒厂负债多少,欠职工养老保险与工资有多少?其它的我就不说了,……好,谢谢。”见何市长亲手抓起三个大虾放在他面前的盘子里,秦东被反主为客,他只能谢谢。
“可是,我们的生产线都是新的……”何市长拿起啤酒,起身给他倒满,“而且我们牡丹城的位置,将来销量不是问题!”
牡丹城的经济地位与经济总量,在山海省毫无优势可言,当年,省里有一个口号,叫作突破牡丹城,意思是牡丹城拖了全省经济发展的后腿。
可是区位优势与发展前景,是秦东看重的。
“何市长,这只是工厂经营的一部分,”秦东又拿起一个海螺,“据我们的推算,你们的啤酒厂想要缓过劲来,至少得需要三年时间,三年啊,我们能做多少事情!市场又是一个什么样的形势?”
何市长看看赵雷鸣,打断又要说话的秦东,“秦董,您到牡丹城来,就是对我们的支持,我与我们书记也商量过了,也要你们在牡丹城的发展,……地皮,厂房还有设备,我们可以考虑以零资金的形式将整个厂划拨给秦啤,你看这样行吗!”
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