第一千七百六十一章 投其所好
央视的新闻在当晚的新闻联播以及晚间新闻播出之后,立刻将饿了么推到了全国人民的眼前,引发了轩然大波。
就算是牧野科技自己的线上宣传,也远不及央视新闻覆盖的面积更广。
因为线下是互联网媒体的黑洞,如果一个人不上网,或者一个区域的人极少有人上网,那想把信息通过互联网投递给他们,难度实在太大。
但是电视就不一样了。
现阶段,互联网大多数还都集中在城镇,没有形成真正的全面覆盖。
可广播电视业务已经发展了几十年,早就已经在国内实现了高度覆盖,受众比互联网要多好几倍。
所以,央视一播出,那些没接触过互联网的人,才终于意识到,互联网到底能做什么。
互联网改变生活,在这之前也不过就是一句口号,除了真正使用互联网的人之外,普通人根本就不知道互联网到底能做什么、能怎么改变生活。
但是,央视的记者从饿了么商家、用户以及骑手这三个视角,全方位展现了饿了么的运作流程,让不懂互联网的人,也看明白了饿了么的运作方式。
原来,互联网还可以跟生活紧密联系在一起,它可以让生活变得更智能、更简单、更方便。
李牧身上近乎神话的光环,因为O2O、饿了么的创新模式,得到了更高一级的升华。
消息同步传到海外,华尔街对牧野科技的估值也做出了一定幅度的上调,因为他们看得出,这个玩意在华夏有着无与伦比的市场空间。
华夏现阶段的经济发展虽然迅速,但底层人口依旧众多,有着充沛丰富的廉价劳动力资源,这种动辄需要上百万人进行配送的超大团队,只有在华夏这样的国家里才能够拥有最好的土壤。
因为是O2O模式,也就是说,提供服务方与接受服务方基本上不能距离太远,甚至现阶段在饿了么都不能超过五公里,这就需要一个国家,既拥有足够有一定消费能力的城市人口、白领阶层甚至精英阶层,也需要这个国家能够提供足够多的廉价劳动力。
如果放在柬埔寨、缅甸这样的国家做这种模式,送餐的群体可能会远大于用餐的群体,因为他们的整体经济太过落后;
但是,如果放在欧美一些发达国家做这种模式,送餐的群体可能会远低于用餐的群体,因为他们的整体经济发展较先进。
华尔街觉得,如果任何一家公司,在美国需要雇佣百万级的员工,那么这家公司基本上不具备很好的发展前景,甚至没人敢对它进行投资。
看看美国的汽车产业吧,这些企业一方面受累于自己的不上进,但另一方面又受制于强大的工会以及高昂的佣工待遇。
所以这也是为什么,美国需要大量人力的企业,纷纷都在离开美国本土、驶向海外。
这些年,美国制造业凡是在美国政府颁布的法律法规中,可以搬离美国本土的,基本都已经搬走了。
正因为如此,在华尔街眼里,饿了么这种模式,根本没法在美国复制。
咋复制?
美国人送个披萨都至少要个几美元小费,平时快餐店、中餐店等饭店的外送服务,基本上都是饭店自己雇佣临时工来负责,只需要按小时支付薪酬就可以。
而且,每家店只有几名负责送餐的员工,根本不会存在什么工会,可一旦主体拥有上百万送餐员工的时候,公会也就随之而来了,接着,他们会向企业要求保险、要求带薪假、要求各种福利,动不动还搞个罢工,换哪家企业都受不了。
对饿了么这种严重依赖骑手的模式来说,一旦骑手大罢工,整个平台立刻彻底瘫痪,连一口缓冲的气都不让你喘。
硅谷对这一点的看法,与华尔街一致。
他们也觉得,饿了么虽好,但不能在美国本土复制。
硅谷本身就崇尚高科技、崇尚高附加值,十个人做出一家市值一千万美元的企业,足以让所有人竖起拇指,但一百个人做出一家一亿美元的企业,大家就觉得也不过尔尔。
要是一家企业,需要在全国招募百万级的送餐员工,这对硅谷来说,简直就是一种灾难,再加上法律和工会的问题,基本上极少有人愿意往这种产业类型上靠。
不过,华尔街对此格外鸡贼。
他们觉得,如果李牧真的不准备在美国上市,那大家不如跟他玩一玩,恶心恶心他。
恶心他的办法很简单,去华夏投一家做外卖平台的企业,直接正面跟他竞争。
饿了么现在不是刚铺开燕京吗?那我们就扶持一家企业从沪市入手,先跟你二分天下,变成你的眼中钉、肉中刺,搞得你焦头烂额。
等到那个时候,再跟李牧谈并购,比如华尔街一共投了一亿美元、占50%的股份,那到时候至少要十亿美元以上才可能卖给李牧,如果李牧出不到这个价钱,那就继续投资恶心他,只要在华夏把这个模式做大,后续不愁卖家。
华尔街几个大佬立刻对这个提议起了兴趣,于是大家当即决定,几家基金先拿出五千万美元,然后寻找一个合适的创业者,让他去沪市开展业务。
几千万美元对华尔街大佬来说不算一个大数目,所以大家很快达成共识,不过在选人的问题上,他们一下子有些茫然无措。
他们罗列了一下对被投资人的需求:
首先,这个人要有足够的能力,虽说很难找到一个比李牧更强的人,但也不能差得太多;
其次,这个人还要有一定的影响力,在美国有影响力不行,要在华夏有影响力,为什么呢?因为影响力可以很大程度上节约宣传推广的成本。
最后,这个人还得敢于跟李牧对着干,明确的与李牧为敌,相信互联网行业愿意干的人不多,因为谁都知道李牧的玩法,惹了他就可能招来核武器级的攻击,这个项目要直接跟他对着干,确实需要一定的勇气。
但是,巧合的是,就在华尔街秘密讨论这件事儿的第二天,一封来自华夏的电子邮件,发送到了IDG资本华夏总部的商务对接邮箱里。
发邮件的人,名叫卢允浩,是华夏一家大型民营培训机构的网红老师。
这个卢允浩很有意思,他早就在关注李牧的动态,把李牧视为偶像,每天在教课之余的时间,就在幻想着自己如何成为一名互联网大佬,像李牧那样,在庞大的互联网世界里指点江山。
但是,他虽然把李牧当成偶像,但崇拜的不是李牧这个人,而是李牧眼下的成就。
而且,他自命不凡的觉得,自己就是步子迈晚了,要是自己两千年的时候想明白点、直接干互联网,现在互联网世界肯定也就没李牧啥事儿了。
越是这么想,他越觉得亏。
亏到姥姥家了。
他前些天看新闻,发现李牧跟华尔街闹掰了,就一直觉得李牧这人有点傻。
为什么说李牧傻呢?是因为他觉得,这年头,做企业的创业者就应该抱定一个念头:有奶就是娘,如果对方不愿意给自己奶吃,那就围着她屁股后面叫娘,一直叫到有奶吃为止。
可李牧偏偏反其道而行之,跟华尔街闹掰?你那不是闲的吗?至于吗?华尔街要坑美国股民赚钱,你就跟华尔街打个你来我往的配合,到时候华尔街的大佬赚发了,也记你一个人情啊对不对?
他觉得,要是换了自己操作,别说跟华尔街闹翻了,自己都恨不得跟华尔街合作、一起大捞一笔,毕竟谁会跟钱过不去啊?吃饱了撑的不成?
自那之后,他就觉得,李牧得罪华尔街,不但损失惨重,而且将来一定会被华尔街收拾。
就在他每天等着看李牧笑话的时候,结果人家李牧又玩了个大的。
首创了全球震惊的O2O模式,饿了么一上来就让全世界挑大拇哥。
真心牛逼啊,很多互联网公司线上业务还没整明白呢,人家一扭头就线上到线下了,这一下就把卢允浩的腰给闪了。
等着看人家笑话,结果人家搞了个大动作,这下好了,人家又霸占了全球的头条,坐实了互联网教父的位置。
卢允浩在失望之余,忽然涌上一个念头:自己都这么郁闷,那华尔街肯定更郁闷吧?
华尔街那帮养尊处优的现代贵族老哥们儿们,能咽得下这口气?
我都咽不下去啊!
所以,照这么看,华尔街肯定会想办法搞李牧一波。
再分析分析李牧现在的业务盘,牧野科技的整套业务都成熟、稳定而且全球几乎是垄断地位,谁也动摇不了,华尔街也不会自不量力的要去搞通讯软件、社交生态。
淘宝那套东西,也已经非常之强大,现在去跟他竞争也几乎没有什么胜算。
唯一有点胜算的,就是这个新出的饿了么了。
那么,如果现在有人要搞一个类似饿了么的产品,跟李牧对着干,华尔街一定会拍手称快。
而且,华尔街应该愿意投资点钱进来吧?
这样的话,自己完全可以投其所好的搞一波啊!
自己这么有才华、这么有能力、这么有远见,当一个英语老师,真是太屈才了。
而且,自己在国内互联网上已经很有名气了,网上现在到处都是自己的经典语录,拥趸一堆,这可是良好的群众基础,简直完美啊!
想到这里,卢允浩立刻写了一份详细的商业计划书,包括了自己的自我介绍、创业想法以及整体规划,发给了在国内比较出名的几家美资风投机构。
红杉、高盛、摩根士丹利、IDG资本,都是卢允浩的争取对象。
不过考虑到红杉已经投了牧野科技,是李牧船上的人,于是他便把红杉排除在外,给其他几家发送了电子邮件。
最先看到这封邮件的,就是IDG资本。
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但是电视就不一样了。
现阶段,互联网大多数还都集中在城镇,没有形成真正的全面覆盖。
可广播电视业务已经发展了几十年,早就已经在国内实现了高度覆盖,受众比互联网要多好几倍。
所以,央视一播出,那些没接触过互联网的人,才终于意识到,互联网到底能做什么。
互联网改变生活,在这之前也不过就是一句口号,除了真正使用互联网的人之外,普通人根本就不知道互联网到底能做什么、能怎么改变生活。
但是,央视的记者从饿了么商家、用户以及骑手这三个视角,全方位展现了饿了么的运作流程,让不懂互联网的人,也看明白了饿了么的运作方式。
原来,互联网还可以跟生活紧密联系在一起,它可以让生活变得更智能、更简单、更方便。
李牧身上近乎神话的光环,因为O2O、饿了么的创新模式,得到了更高一级的升华。
消息同步传到海外,华尔街对牧野科技的估值也做出了一定幅度的上调,因为他们看得出,这个玩意在华夏有着无与伦比的市场空间。
华夏现阶段的经济发展虽然迅速,但底层人口依旧众多,有着充沛丰富的廉价劳动力资源,这种动辄需要上百万人进行配送的超大团队,只有在华夏这样的国家里才能够拥有最好的土壤。
因为是O2O模式,也就是说,提供服务方与接受服务方基本上不能距离太远,甚至现阶段在饿了么都不能超过五公里,这就需要一个国家,既拥有足够有一定消费能力的城市人口、白领阶层甚至精英阶层,也需要这个国家能够提供足够多的廉价劳动力。
如果放在柬埔寨、缅甸这样的国家做这种模式,送餐的群体可能会远大于用餐的群体,因为他们的整体经济太过落后;
但是,如果放在欧美一些发达国家做这种模式,送餐的群体可能会远低于用餐的群体,因为他们的整体经济发展较先进。
华尔街觉得,如果任何一家公司,在美国需要雇佣百万级的员工,那么这家公司基本上不具备很好的发展前景,甚至没人敢对它进行投资。
看看美国的汽车产业吧,这些企业一方面受累于自己的不上进,但另一方面又受制于强大的工会以及高昂的佣工待遇。
所以这也是为什么,美国需要大量人力的企业,纷纷都在离开美国本土、驶向海外。
这些年,美国制造业凡是在美国政府颁布的法律法规中,可以搬离美国本土的,基本都已经搬走了。
正因为如此,在华尔街眼里,饿了么这种模式,根本没法在美国复制。
咋复制?
美国人送个披萨都至少要个几美元小费,平时快餐店、中餐店等饭店的外送服务,基本上都是饭店自己雇佣临时工来负责,只需要按小时支付薪酬就可以。
而且,每家店只有几名负责送餐的员工,根本不会存在什么工会,可一旦主体拥有上百万送餐员工的时候,公会也就随之而来了,接着,他们会向企业要求保险、要求带薪假、要求各种福利,动不动还搞个罢工,换哪家企业都受不了。
对饿了么这种严重依赖骑手的模式来说,一旦骑手大罢工,整个平台立刻彻底瘫痪,连一口缓冲的气都不让你喘。
硅谷对这一点的看法,与华尔街一致。
他们也觉得,饿了么虽好,但不能在美国本土复制。
硅谷本身就崇尚高科技、崇尚高附加值,十个人做出一家市值一千万美元的企业,足以让所有人竖起拇指,但一百个人做出一家一亿美元的企业,大家就觉得也不过尔尔。
要是一家企业,需要在全国招募百万级的送餐员工,这对硅谷来说,简直就是一种灾难,再加上法律和工会的问题,基本上极少有人愿意往这种产业类型上靠。
不过,华尔街对此格外鸡贼。
他们觉得,如果李牧真的不准备在美国上市,那大家不如跟他玩一玩,恶心恶心他。
恶心他的办法很简单,去华夏投一家做外卖平台的企业,直接正面跟他竞争。
饿了么现在不是刚铺开燕京吗?那我们就扶持一家企业从沪市入手,先跟你二分天下,变成你的眼中钉、肉中刺,搞得你焦头烂额。
等到那个时候,再跟李牧谈并购,比如华尔街一共投了一亿美元、占50%的股份,那到时候至少要十亿美元以上才可能卖给李牧,如果李牧出不到这个价钱,那就继续投资恶心他,只要在华夏把这个模式做大,后续不愁卖家。
华尔街几个大佬立刻对这个提议起了兴趣,于是大家当即决定,几家基金先拿出五千万美元,然后寻找一个合适的创业者,让他去沪市开展业务。
几千万美元对华尔街大佬来说不算一个大数目,所以大家很快达成共识,不过在选人的问题上,他们一下子有些茫然无措。
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最后,这个人还得敢于跟李牧对着干,明确的与李牧为敌,相信互联网行业愿意干的人不多,因为谁都知道李牧的玩法,惹了他就可能招来核武器级的攻击,这个项目要直接跟他对着干,确实需要一定的勇气。
但是,巧合的是,就在华尔街秘密讨论这件事儿的第二天,一封来自华夏的电子邮件,发送到了IDG资本华夏总部的商务对接邮箱里。
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这个卢允浩很有意思,他早就在关注李牧的动态,把李牧视为偶像,每天在教课之余的时间,就在幻想着自己如何成为一名互联网大佬,像李牧那样,在庞大的互联网世界里指点江山。
但是,他虽然把李牧当成偶像,但崇拜的不是李牧这个人,而是李牧眼下的成就。
而且,他自命不凡的觉得,自己就是步子迈晚了,要是自己两千年的时候想明白点、直接干互联网,现在互联网世界肯定也就没李牧啥事儿了。
越是这么想,他越觉得亏。
亏到姥姥家了。
他前些天看新闻,发现李牧跟华尔街闹掰了,就一直觉得李牧这人有点傻。
为什么说李牧傻呢?是因为他觉得,这年头,做企业的创业者就应该抱定一个念头:有奶就是娘,如果对方不愿意给自己奶吃,那就围着她屁股后面叫娘,一直叫到有奶吃为止。
可李牧偏偏反其道而行之,跟华尔街闹掰?你那不是闲的吗?至于吗?华尔街要坑美国股民赚钱,你就跟华尔街打个你来我往的配合,到时候华尔街的大佬赚发了,也记你一个人情啊对不对?
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自那之后,他就觉得,李牧得罪华尔街,不但损失惨重,而且将来一定会被华尔街收拾。
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卢允浩在失望之余,忽然涌上一个念头:自己都这么郁闷,那华尔街肯定更郁闷吧?
华尔街那帮养尊处优的现代贵族老哥们儿们,能咽得下这口气?
我都咽不下去啊!
所以,照这么看,华尔街肯定会想办法搞李牧一波。
再分析分析李牧现在的业务盘,牧野科技的整套业务都成熟、稳定而且全球几乎是垄断地位,谁也动摇不了,华尔街也不会自不量力的要去搞通讯软件、社交生态。
淘宝那套东西,也已经非常之强大,现在去跟他竞争也几乎没有什么胜算。
唯一有点胜算的,就是这个新出的饿了么了。
那么,如果现在有人要搞一个类似饿了么的产品,跟李牧对着干,华尔街一定会拍手称快。
而且,华尔街应该愿意投资点钱进来吧?
这样的话,自己完全可以投其所好的搞一波啊!
自己这么有才华、这么有能力、这么有远见,当一个英语老师,真是太屈才了。
而且,自己在国内互联网上已经很有名气了,网上现在到处都是自己的经典语录,拥趸一堆,这可是良好的群众基础,简直完美啊!
想到这里,卢允浩立刻写了一份详细的商业计划书,包括了自己的自我介绍、创业想法以及整体规划,发给了在国内比较出名的几家美资风投机构。
红杉、高盛、摩根士丹利、IDG资本,都是卢允浩的争取对象。
不过考虑到红杉已经投了牧野科技,是李牧船上的人,于是他便把红杉排除在外,给其他几家发送了电子邮件。
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