第三二七章 包装是一门学问
200吨药材全部炼制成为培元丹,不过20吨左右,生产线只到下午13点出头,就完成了生产。而随着经验积累,%。
生产线的生产方式和个人炼丹是截然不同的。
个人炼丹全靠‘感觉’——经验很重要。经验是不精却的。
但生产线将所有的指标都量化了——不再完全依赖经验、更需要数值。
不颗否定,有时候经验很重要;但在大规模生产上,更加精确的数值才是核心——这数值,就是技术、是量化的技术。
周书海看着生产线缓缓停下,看着最后半框子丹药保存好了,他依旧激动,最后慢慢地蹲在框子旁边,双手捧着丹药,看着丹药哗啦啦的滚动。
他就这样玩着,像是得到了心爱的玩具。周围围了一圈杏林堂的人,张浩都挤不进去。大家一起看着前面整整20个框子。
什么时候,丹药能用框子来装了啊!这是过去他们想都不敢想的事情,但今天……就在眼前实现了。
“张浩,谢谢了。”周珏出现在张浩旁边,语气低沉而诚恳。
张浩呲牙笑了:“谢归谢,但生意归生意。亲兄弟明算账!
药材的价格记得一个月内偿还,超过一个月可是要按照借贷条款来收取利息的。
还有,生产线的专利技术等,也需要支付。每100颗丹药需要支付一颗丹药的专利费!”
周珏:……
周珏双手攒起,恶狠狠地盯着张浩:“我觉得,你最近和你那个风志凌师兄学坏了!你想躺几天?”
“喂喂喂,我就是实话实说,你干嘛这样?”
两人顿时大眼瞪小眼。
好一会,周书海走了过来,他用力的拍着张浩的肩膀,“好了,我知道你很得意。丹药成本计算好了,按照你们给的药材价格计算,再计算税收……”
“等等!”张浩开口了,“伯父,成本价您不需要告诉我,这个也不要告诉任何人,这是商业机密。以后杏林堂不再是单纯的丹药圣地。
以后,杏林堂将是丹药的研究基地,而技术本身……就是一种另类的成本。这是不能用常理计算的。
以后杏林堂也是丹药的生产基地,丹药的最终售价是多少,由杏林堂决定。
目前国内的、普通培元丹价格,灵石,也就是90元。如果杏林堂的丹药成本价远远低于这个价格,那么恭喜伯父,你们拥有了市场上的定价权。这是一个很重要的权利,是商业中的优势。
如果杏林堂的成本价高于90元,那么你们有责任去研究更好的技术,从技术角度压下成本价。当然,你们也可以与大洋集团谈判,压低药材价格、专利价格等。
但无论如何,成本价都是商业机密,不能对任何人透露。
商业竞争中,有时候哪怕是赔本吆喝,大家都是挤出笑脸的。”
周书海点点头,“明白了。看来我们还有很多需要学习。不过现在有一个问题,这么多丹药,我们没有那么多玉瓶。你有什么好建议?”
张浩顿时沉思起来:丹药的保存并不容易,需要一些优质的玉瓶。
玉瓶能保存药性、甚至蕴养丹药。也有用瓷瓶的,但都需要阵法辅助来保留药性——这样的瓷瓶价格不比玉瓶低。
丹药如果直接暴露在空气中,其药性会不断流失,大约一个月左右,普通的培元丹就成了废丹。
大量的丹药保存,可以依靠大型的阵法。但小量的、零售的,显然需要另想办法。不可能每一颗丹药都用阵法保存,成本比玉瓶还要高。
以前栖霞之国丹药不多,价格也比较贵,大家都愿意用玉瓶来保存。但自从张家第一次航海以来,丹药的盛放就开始出现问题。
不过一开始大家大都是自己囤积丹药,对外出售用到了玉瓶也不算很多。普通的玉石很多、修真者打磨一个玉瓶,分分钟的事情——又不需要多完美。
而且从东方买过来的好一些的丹药,大都已经装瓶了,这也解决了不少问题。
但对于现在的杏林堂就不同了。以后杏林堂要批量生产丹药,眼下不过是刚刚开始,就已经由月20吨丹药。
后随着生产线增加、随着丹药产量增加,那么丹药的盛放就成了问题。
用玉石?只怕这20吨药材,就能消耗一座小玉矿了。这不现实。玉瓶的打磨过程中很浪费的,盛放10颗丹药的玉瓶,需要一块至少拳头大小的、完美的玉石打磨——玉石不能有裂纹。
而实际上,玉石是天然石材,都说十玉九裂,没有裂纹的很少。往往一立方米玉石,只能凿出百十个小玉瓶——只能装1000-1500颗丹药。
也有用灵木、灵竹制作瓶子盒子的,但成本价依旧很高。而且灵木、灵竹都有不少用途,用来做瓶子罐子,太浪费了。
还有这一次培元丹的成本价张浩虽然不知道,但看周书海的笑容、结合张浩知道的信息就能推测出——灵石、灵石。
这么便宜的丹药,包装成本也不能太高。
那么,有什么材料足够廉价、又足够广泛呢?最重要的是,制作要足够方便!张浩思索着,忽然一个几乎被淘汰的名字从张浩脑海中跳出:
60%纯度的玄铁!
用玄铁皮冲压的盒子,应该足以保存丹药的药性。要知道,张家的石脑油的油桶,就是用这个铁皮制作的。而装丹药的话,铁皮还可以更薄,成本价更低!
这样的生产线,张家有现成的,玄铁工厂那里就有。
张浩当即和周书海讨论起来。
“60%的玄铁……”周书海喃喃自语,“你们的价格多少?”
“目前张家60%的玄铁,一吨约6000元,也就是60块灵石。如果要冲压成盒子,我们需要收取加工费……嗯……一吨总共9000元!
伯父,大量订购我们就不收取开模的费用等,不管你们要什么样的盒子,如果大量采购,我们按照重量计算。一吨9000元,盒子上还可以冲压杏林堂的标志、甚至冲压上字迹。”
周书海点头:“一吨90块灵石……这可真的是白菜价了。一年前,60%的玄铁还做货币呢。
不过冲压上杏林堂的标志、字迹做什么?”
张少爷45°望天:“伯父,包转是一门学问,您有没有注意到张家、或者大洋集团出售的一些物品上的包装。
比如最常见的玄铁锭,每一块从大洋集团出去的玄铁锭上,都有钢印。
上面有大洋集团的标志——一只翱翔于碧海蓝天间的海鹰;虽然钢印很简单。
此外,上面还有纯度、生产时间,甚至矿石采集地点、杂质的种类都有标注。
因此,大洋集团虽然统一出售这些玄铁,但市面上不同生产时间、不同矿山的玄铁价格是有差别的。
比如大家一般认为,生产时间越近、质量越好;还有不少人认为来自乱磁山南部的矿石质量最好、杂质种类最少;来自乱磁山北方的矿石质量最差、含有一定的有害物质。
乱磁山南方矿石品位确实更好一些。但成品的玄铁,经过我们检验,根本就没有差别。但大家都这样认为。
所以市场上零售价,由乱磁山南方矿石生产的玄铁,价格略高一点。大家炼制重要的法宝,会专门寻找南部矿石冶炼的玄铁。”
周书海微微皱眉:“这是奸商!但我不懂你举这个例子想要说明什么。”
张浩笑了:“伯父,下面的零售商或许是奸商,但他们在这样宣传,无形中却增加了大洋集团的影响力。而这种影响力,无形中塑造了一种新的财富:
品牌!
或者说品牌效应!
现在随着玄铁冶炼技术扩散,市场上玄铁很多,价格也或多或少的有些差别,但大家首选的玄铁,依旧是大洋集团的。为什么?
因为品牌!
大洋集团这四个字,就代表了质量和信任。
如果伯父去坊市转一圈就会发现,大家购买玄铁的时候,或者商家推销玄铁的时候,只要说‘这是大洋集团的’,大家就不会问太多。但如果是别的商行生产的,大家就会仔细的问产地啊、杂质成分啊、生产时间啊等。”
周书海眼睛微微眯了起来,他听明白了。“那你觉得,杏林堂的……包装,应该怎么做?”
“伯父,我只是提供一个参考。我认为,杏林堂应该设计一个自己的标志,以后所有杏林堂出产的丹药等,都打上标志。
最好能直接将这种标志烙印到丹药上,这样也能防止别人仿制、或者用杏林堂的盒子装假的丹药。
另外,因为是丹药,我建议盒子上有生产日期、保质期、药材成分,如果可以,连药材产地都说明白。毕竟不同产地的药材,药性总归有些差别。
药性、药效要说清楚,对其中某些可能有毒的药性、以及丹药的禁忌等都要单独标注。这东西不怕麻烦、就怕不够细致。
作为修行的丹药,不同时间服用,效果也有差别。这一点,也应该列出。还有,不同丹药适合的修行等级等也要标注清楚。
尤其是以后丹药种类多了,杏林堂自己内部的丹药,都要给出相互之间的关系,是否可以同时服用、或者禁止同时服用、或者间隔多长时间等。
盒子上列不清楚的,就用纸条,做成说明书。
我们要做的,是透明化。我们要给用户一种感觉:信任!
其实品牌,就是信任。
如果大家信任我们了,他们会优先选择我们的产品,哪怕价格稍微贵些也能接受。
和玄铁不同,丹药……是要吃下肚子的,这马虎不得!”
周书海眼睛渐渐亮了,“丹药的问题我来解决。不过你认为杏林堂用什么做标志好一些?”
“杏树啊!张浩张口就说道,“伯父,我听说过杏林堂的事迹。没有什么比杏树更能代表杏林堂了。
伯父请个丹青大师,用最简洁的笔法勾勒出杏树。不过标志不是图画,越简单越简洁越好。伯父可以参照我们的标志,一共只用了十二笔。两笔勾画了大海、三笔勾画了白云,七笔勾画了海鹰。”
周书海脸上终于绽放了笑容,“真多亏你了。没想到一个小小的包装,也有这么多细节。对了,这个不收专利费吧?”
“……伯父……我是那么小气的人吗……”
“哈哈……”周书海放声大笑,忽然用力的拍着张浩的肩膀,拍的张浩脸色发青,“你小子什么都好,就是这修为……快点增长吧。
筑基期,真的不够。这终究是修行的世界,元婴期才算真正的入门啊!
我决定了,元婴期之前,你和雪瑶都应该努力修行,别想太多。”
张浩脸色迅速从青白转变成了紫黑。这是恩将仇报吧~
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个人炼丹全靠‘感觉’——经验很重要。经验是不精却的。
但生产线将所有的指标都量化了——不再完全依赖经验、更需要数值。
不颗否定,有时候经验很重要;但在大规模生产上,更加精确的数值才是核心——这数值,就是技术、是量化的技术。
周书海看着生产线缓缓停下,看着最后半框子丹药保存好了,他依旧激动,最后慢慢地蹲在框子旁边,双手捧着丹药,看着丹药哗啦啦的滚动。
他就这样玩着,像是得到了心爱的玩具。周围围了一圈杏林堂的人,张浩都挤不进去。大家一起看着前面整整20个框子。
什么时候,丹药能用框子来装了啊!这是过去他们想都不敢想的事情,但今天……就在眼前实现了。
“张浩,谢谢了。”周珏出现在张浩旁边,语气低沉而诚恳。
张浩呲牙笑了:“谢归谢,但生意归生意。亲兄弟明算账!
药材的价格记得一个月内偿还,超过一个月可是要按照借贷条款来收取利息的。
还有,生产线的专利技术等,也需要支付。每100颗丹药需要支付一颗丹药的专利费!”
周珏:……
周珏双手攒起,恶狠狠地盯着张浩:“我觉得,你最近和你那个风志凌师兄学坏了!你想躺几天?”
“喂喂喂,我就是实话实说,你干嘛这样?”
两人顿时大眼瞪小眼。
好一会,周书海走了过来,他用力的拍着张浩的肩膀,“好了,我知道你很得意。丹药成本计算好了,按照你们给的药材价格计算,再计算税收……”
“等等!”张浩开口了,“伯父,成本价您不需要告诉我,这个也不要告诉任何人,这是商业机密。以后杏林堂不再是单纯的丹药圣地。
以后,杏林堂将是丹药的研究基地,而技术本身……就是一种另类的成本。这是不能用常理计算的。
以后杏林堂也是丹药的生产基地,丹药的最终售价是多少,由杏林堂决定。
目前国内的、普通培元丹价格,灵石,也就是90元。如果杏林堂的丹药成本价远远低于这个价格,那么恭喜伯父,你们拥有了市场上的定价权。这是一个很重要的权利,是商业中的优势。
如果杏林堂的成本价高于90元,那么你们有责任去研究更好的技术,从技术角度压下成本价。当然,你们也可以与大洋集团谈判,压低药材价格、专利价格等。
但无论如何,成本价都是商业机密,不能对任何人透露。
商业竞争中,有时候哪怕是赔本吆喝,大家都是挤出笑脸的。”
周书海点点头,“明白了。看来我们还有很多需要学习。不过现在有一个问题,这么多丹药,我们没有那么多玉瓶。你有什么好建议?”
张浩顿时沉思起来:丹药的保存并不容易,需要一些优质的玉瓶。
玉瓶能保存药性、甚至蕴养丹药。也有用瓷瓶的,但都需要阵法辅助来保留药性——这样的瓷瓶价格不比玉瓶低。
丹药如果直接暴露在空气中,其药性会不断流失,大约一个月左右,普通的培元丹就成了废丹。
大量的丹药保存,可以依靠大型的阵法。但小量的、零售的,显然需要另想办法。不可能每一颗丹药都用阵法保存,成本比玉瓶还要高。
以前栖霞之国丹药不多,价格也比较贵,大家都愿意用玉瓶来保存。但自从张家第一次航海以来,丹药的盛放就开始出现问题。
不过一开始大家大都是自己囤积丹药,对外出售用到了玉瓶也不算很多。普通的玉石很多、修真者打磨一个玉瓶,分分钟的事情——又不需要多完美。
而且从东方买过来的好一些的丹药,大都已经装瓶了,这也解决了不少问题。
但对于现在的杏林堂就不同了。以后杏林堂要批量生产丹药,眼下不过是刚刚开始,就已经由月20吨丹药。
后随着生产线增加、随着丹药产量增加,那么丹药的盛放就成了问题。
用玉石?只怕这20吨药材,就能消耗一座小玉矿了。这不现实。玉瓶的打磨过程中很浪费的,盛放10颗丹药的玉瓶,需要一块至少拳头大小的、完美的玉石打磨——玉石不能有裂纹。
而实际上,玉石是天然石材,都说十玉九裂,没有裂纹的很少。往往一立方米玉石,只能凿出百十个小玉瓶——只能装1000-1500颗丹药。
也有用灵木、灵竹制作瓶子盒子的,但成本价依旧很高。而且灵木、灵竹都有不少用途,用来做瓶子罐子,太浪费了。
还有这一次培元丹的成本价张浩虽然不知道,但看周书海的笑容、结合张浩知道的信息就能推测出——灵石、灵石。
这么便宜的丹药,包装成本也不能太高。
那么,有什么材料足够廉价、又足够广泛呢?最重要的是,制作要足够方便!张浩思索着,忽然一个几乎被淘汰的名字从张浩脑海中跳出:
60%纯度的玄铁!
用玄铁皮冲压的盒子,应该足以保存丹药的药性。要知道,张家的石脑油的油桶,就是用这个铁皮制作的。而装丹药的话,铁皮还可以更薄,成本价更低!
这样的生产线,张家有现成的,玄铁工厂那里就有。
张浩当即和周书海讨论起来。
“60%的玄铁……”周书海喃喃自语,“你们的价格多少?”
“目前张家60%的玄铁,一吨约6000元,也就是60块灵石。如果要冲压成盒子,我们需要收取加工费……嗯……一吨总共9000元!
伯父,大量订购我们就不收取开模的费用等,不管你们要什么样的盒子,如果大量采购,我们按照重量计算。一吨9000元,盒子上还可以冲压杏林堂的标志、甚至冲压上字迹。”
周书海点头:“一吨90块灵石……这可真的是白菜价了。一年前,60%的玄铁还做货币呢。
不过冲压上杏林堂的标志、字迹做什么?”
张少爷45°望天:“伯父,包转是一门学问,您有没有注意到张家、或者大洋集团出售的一些物品上的包装。
比如最常见的玄铁锭,每一块从大洋集团出去的玄铁锭上,都有钢印。
上面有大洋集团的标志——一只翱翔于碧海蓝天间的海鹰;虽然钢印很简单。
此外,上面还有纯度、生产时间,甚至矿石采集地点、杂质的种类都有标注。
因此,大洋集团虽然统一出售这些玄铁,但市面上不同生产时间、不同矿山的玄铁价格是有差别的。
比如大家一般认为,生产时间越近、质量越好;还有不少人认为来自乱磁山南部的矿石质量最好、杂质种类最少;来自乱磁山北方的矿石质量最差、含有一定的有害物质。
乱磁山南方矿石品位确实更好一些。但成品的玄铁,经过我们检验,根本就没有差别。但大家都这样认为。
所以市场上零售价,由乱磁山南方矿石生产的玄铁,价格略高一点。大家炼制重要的法宝,会专门寻找南部矿石冶炼的玄铁。”
周书海微微皱眉:“这是奸商!但我不懂你举这个例子想要说明什么。”
张浩笑了:“伯父,下面的零售商或许是奸商,但他们在这样宣传,无形中却增加了大洋集团的影响力。而这种影响力,无形中塑造了一种新的财富:
品牌!
或者说品牌效应!
现在随着玄铁冶炼技术扩散,市场上玄铁很多,价格也或多或少的有些差别,但大家首选的玄铁,依旧是大洋集团的。为什么?
因为品牌!
大洋集团这四个字,就代表了质量和信任。
如果伯父去坊市转一圈就会发现,大家购买玄铁的时候,或者商家推销玄铁的时候,只要说‘这是大洋集团的’,大家就不会问太多。但如果是别的商行生产的,大家就会仔细的问产地啊、杂质成分啊、生产时间啊等。”
周书海眼睛微微眯了起来,他听明白了。“那你觉得,杏林堂的……包装,应该怎么做?”
“伯父,我只是提供一个参考。我认为,杏林堂应该设计一个自己的标志,以后所有杏林堂出产的丹药等,都打上标志。
最好能直接将这种标志烙印到丹药上,这样也能防止别人仿制、或者用杏林堂的盒子装假的丹药。
另外,因为是丹药,我建议盒子上有生产日期、保质期、药材成分,如果可以,连药材产地都说明白。毕竟不同产地的药材,药性总归有些差别。
药性、药效要说清楚,对其中某些可能有毒的药性、以及丹药的禁忌等都要单独标注。这东西不怕麻烦、就怕不够细致。
作为修行的丹药,不同时间服用,效果也有差别。这一点,也应该列出。还有,不同丹药适合的修行等级等也要标注清楚。
尤其是以后丹药种类多了,杏林堂自己内部的丹药,都要给出相互之间的关系,是否可以同时服用、或者禁止同时服用、或者间隔多长时间等。
盒子上列不清楚的,就用纸条,做成说明书。
我们要做的,是透明化。我们要给用户一种感觉:信任!
其实品牌,就是信任。
如果大家信任我们了,他们会优先选择我们的产品,哪怕价格稍微贵些也能接受。
和玄铁不同,丹药……是要吃下肚子的,这马虎不得!”
周书海眼睛渐渐亮了,“丹药的问题我来解决。不过你认为杏林堂用什么做标志好一些?”
“杏树啊!张浩张口就说道,“伯父,我听说过杏林堂的事迹。没有什么比杏树更能代表杏林堂了。
伯父请个丹青大师,用最简洁的笔法勾勒出杏树。不过标志不是图画,越简单越简洁越好。伯父可以参照我们的标志,一共只用了十二笔。两笔勾画了大海、三笔勾画了白云,七笔勾画了海鹰。”
周书海脸上终于绽放了笑容,“真多亏你了。没想到一个小小的包装,也有这么多细节。对了,这个不收专利费吧?”
“……伯父……我是那么小气的人吗……”
“哈哈……”周书海放声大笑,忽然用力的拍着张浩的肩膀,拍的张浩脸色发青,“你小子什么都好,就是这修为……快点增长吧。
筑基期,真的不够。这终究是修行的世界,元婴期才算真正的入门啊!
我决定了,元婴期之前,你和雪瑶都应该努力修行,别想太多。”
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