第24章 危机
姚桃不耐地皱眉。
如果不是因为袁德的身份不方便到后院,更不方便在谢府和谢柔锦商讨事情,她是不会凑到谢柔锦面前的。
本就不喜欢这个嚣张跋扈的少东家,现在又听到她用如此漫不经心的语气说着这么重要的事情,姚桃心里的厌恶顿时如洪水泛滥。
早就明白,不该对谢柔锦报以希望!
姚桃为上次自己的犹豫感到后悔,嘴里干巴巴地说道:“原本,年前就该和那边重新签订契约,可对方一直没开价,‘蜀绣楼’这边,东家又忙得焦头烂额,想着蜀线我们有存货,暂时不急。东家的意思是,年后再说,哪知那边现在突然变卦了。”
说到后面,姚桃眼里带上了阴霾。
谢柔锦确实不以为意。
只是口头协议,又没给定金,在利益面前什么都可能变,只能说,对方不诚信,却不能指责对方什么。
如果谢大爷还在的话,对方肯定不会,也不敢赖掉这笔交易,可现在谢大爷不在了,锦城又不止“蜀绣楼”一家绣楼,只要出的价格比“蜀绣楼”高,供货商卖给谁都可以,既没有违约,又没有损伤他自己的利益。
这就商人。
作为煤矿老板的女儿,这种事谢柔锦见得多了,只能从道义上指责,却不能从法律上约束。
“我们绣楼还有多少存货?”
“如果正常的话,能撑到端午。”
以谢大爷的能力和手段,断不会让“蜀绣楼”有任何不确定的因素存在,所以,“蜀绣楼”还没到弹尽粮绝的地步。
再说,偌大个“蜀绣楼”怎么可能只有一个供货商?
“那袁伯伯的意思是什么?”谢柔锦虚心请教。
姚桃说道:“掌柜的意思是,既然对方做出这种事,我们就不与他们合作了,锦城可提供蜀线的商户不少,我们可以找别人合作。”
谢柔锦点头。
虽然“蜀绣楼”的存货还有半年,可供货商得提前联系,而且,生意上的事谁都说不准。袁德是按照“蜀绣楼”现在的情况估算的存货量,万一“蜀绣楼”运气来了,生意好得不得了,存货撑不过半年呢?
“所以,我要做什么?”谢柔锦直接问道。
“掌柜那里倒是有几个可以合作的蜀线商人,具体的,还得少东家拿主意。”
看着桌上的一叠资料,谢柔锦对袁德的办事能力很放心。
这些都是后备蜀线供货商的资料,想必之前谢大爷也是做了详细的调查才最后确定了现在这家,可到底只是生意上的伙伴,再大的利益能大得过钱财?
“我先看看,如果合适的话,我想实地考察。”
“实地考察?”
那是什么?
谢柔锦解释道:“就是我想到实地看看情况。”
姚桃一怔,张了张嘴,似乎有话要说,等她终于开口的时候,却是话锋一转,“老奴会转告掌柜,具体怎么安排,少东家和掌柜商量。”
目送欲言又止的姚桃出门,谢柔锦的目光回到了桌上另一边放的资料上。
那是锦城的大小书院和各种私塾,是她让蔷薇找来,准备给谢文霖挑选启蒙的。
依照谢文霖现在的情况,不适合太严格的地方。
虽然,谢柔锦判断谢文霖不是自闭症,与人交流也没问题,可性子拧得很,需要慢慢转变,总不能送到书院,三天两头地闹事吧?
看着桌子上的两叠纸,谢柔锦陷入了沉思。
……
又过了两日,谢柔锦终于可以拆纱布了。
虽然是伤了脑袋,可小姑娘爱漂亮,再加上正月里,脑袋上绑个血淋淋的绷带,看着就晦气,所以她一提出拆绷带,谢老夫人象征性地训斥了两句,也就由着她了。
为了防止伤口吹风恶化,王氏特意给谢柔锦缝了一个抹额,当然,因为谢柔锦是未出阁的姑娘,所以这个抹额颜色艳丽,镶嵌了宝石碎片。
谢柔锦坐在前院的书房里,听着袁德的汇报,陪同的还有谢文霖小朋友。
谢文霖哪会谈生意,不过就是一摆设,毕竟谢柔锦是未出阁的姑娘,哪怕顶着少东家的身份,也不能与袁德单独在一起。
谢府,可是很讲规矩的地方。
月季送完茶水,又送来点心,面上不显,心里却十分着急。
每次进门,谢柔锦和袁德都说着谢文霖的事。
一个精神不正常的孩子,有什么值得关注的?
现在最应该关注的,不是“蜀绣楼”吗?
“蜀绣楼”生意的好坏,关系到将来她在容家的地位!
在月季心里,俨然把“蜀绣楼”当成自己的私产了。
谢柔锦能做什么?
还不是得靠她!
所以,说到最后,“蜀绣楼”不就是她月季的吗?
月季磨磨蹭蹭再次送来热水,犹豫着不想走。
谢柔锦斜睨了她一眼,没有戳破她的心思,而是对袁德说道:“既然这样,那袁伯伯先安排吧,我这边没问题。”
“是,少东家。”
待袁德离开后,月季才试着走到谢柔锦身边,“小姐,可是‘蜀绣楼’出了问题?”
“问题不大,蜀线有点问题。”
月季眼珠子一转,“小姐,‘蜀绣楼’的蜀线都是有专人提供的。”
谢柔锦点头,一点也不避讳地说道:“‘蜀绣楼’蜀绣档次不同,对蜀锦和绣线的要求不一样,这次是专供贵人的那批丝线断了货。”
“怎么会这样?”月季紧张地问道,“老爷还在的时候,与那边合作好好的,老爷前脚一走,他们就……”
谢柔锦解释道:“原本爹和周家的合作是挺愉快的,我们两家也合作了三年,算是老主顾了。之前,周家新出了丝线,爹去看了样品,比我们现在的好,而且一条丝线上几种颜色的变化,最适合做女眷的绣品,当时爹就和周家定下了口头协议。”
谢柔锦也不隐瞒,一五一十地说了。
“既然定下了口头协议,对方就没有变卦的道理!”月季不平地说道,“老爷也真是的,既然定下了,为什么不直接签下契约,这样也不怕对方反悔,我们现在更不会一筹莫展。”
顿了顿,月季看向谢柔锦,“小姐,别家的绣线不行吗?”
谢柔锦说道:“这是新出的,别家没有,一时半会也做不出来。不过好在,我们绣楼也不靠这种丝线,所以,暂时没有影响。”
月季闻言松了口气,“那是,我们‘蜀绣楼’最出名的是双面绣,绣线什么的,只是个工具,这家不行,我们换一家就行了,关键还是看手艺。”
看着月季骄傲的脸,谢柔锦没有答话。
绣活好不好,除了手艺,辅助工具也很关键,不过,她没那么多心思和月季解释这些。
“小姐,那我们现在怎么办?”嘚瑟过后,月季问道。
“之前出的新样品,周家没有最后定价,所以没有和爹签订契约,我想,对方八成是在评估市场。”
“评估市场?”月季一头雾水。
论能耐,她在谢柔锦之上,可为什么现在谢柔锦说的话,分开她能懂,和在一起,她就不明白了呢?
“周家的绣线是好,可得有人会用啊,用在什么地方,值多少银子,心里没个评估,怎么找下家?谁都认为自家的东西是最好,最值钱的,可究竟好不好,值不值钱,还得看买得人多不多,所以,当初爹和周家只有口头协议,有了初步意向,爹是在等周家最后定价。再加上年底,‘蜀绣楼’事情也多,爹准备年后再和对方谈,哪知对方换了下家。”
“小姐,是‘锦绣楼’吗?”月季神色凝重地问道。
谢柔锦点头,“那边准备用这种绣线做春装,因为颜色多变,阳光下很耀眼,相信会受到很多贵人的吹捧。虽然我们‘蜀绣楼’是做双面绣的,可对我们的打击也不小。”
“不能就这么便宜了他们!”月季咬牙切齿。
双面绣昂贵,虽然接一个活儿能赚不少,可又有多少人奢侈到一个月一副双面绣?
所以,“蜀绣楼”的大头还是在贵人圈里。
不管是衣物还是小摆件,这才是“蜀绣楼”赚钱的地方。
这也是“蜀绣楼”的短板。
“蜀绣楼”的绣娘是出类拔萃,可论做成衣,还是“锦绣楼”技高一筹。
谢柔锦没见过周家新出的绣线,可能让谢大爷早早就定下来的,肯定是好东西。
“小姐,那我们怎么办?周家是要加价吗?”
谢柔锦摇头,“如果是加价还好,对方是直接拒绝了与我们的合作。”
“那,我们主动加价呢?”月季满怀希望地问道。
谢柔锦再次摇头,“‘锦绣楼’买断了。”
“怎么能这样!”月季拔高音量,说得那叫一个义正辞严,“生意不是这么做的,怎么能断了别人的财路!论手艺,‘锦绣楼’的绣娘哪儿比得了我们‘蜀绣楼’的绣娘,她们以为买断了绣线,就能压我们‘蜀绣楼’一头吗?”
谢柔锦不以为意。
能不能压住“蜀绣楼”并不重要,重要的是利益。
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如果不是因为袁德的身份不方便到后院,更不方便在谢府和谢柔锦商讨事情,她是不会凑到谢柔锦面前的。
本就不喜欢这个嚣张跋扈的少东家,现在又听到她用如此漫不经心的语气说着这么重要的事情,姚桃心里的厌恶顿时如洪水泛滥。
早就明白,不该对谢柔锦报以希望!
姚桃为上次自己的犹豫感到后悔,嘴里干巴巴地说道:“原本,年前就该和那边重新签订契约,可对方一直没开价,‘蜀绣楼’这边,东家又忙得焦头烂额,想着蜀线我们有存货,暂时不急。东家的意思是,年后再说,哪知那边现在突然变卦了。”
说到后面,姚桃眼里带上了阴霾。
谢柔锦确实不以为意。
只是口头协议,又没给定金,在利益面前什么都可能变,只能说,对方不诚信,却不能指责对方什么。
如果谢大爷还在的话,对方肯定不会,也不敢赖掉这笔交易,可现在谢大爷不在了,锦城又不止“蜀绣楼”一家绣楼,只要出的价格比“蜀绣楼”高,供货商卖给谁都可以,既没有违约,又没有损伤他自己的利益。
这就商人。
作为煤矿老板的女儿,这种事谢柔锦见得多了,只能从道义上指责,却不能从法律上约束。
“我们绣楼还有多少存货?”
“如果正常的话,能撑到端午。”
以谢大爷的能力和手段,断不会让“蜀绣楼”有任何不确定的因素存在,所以,“蜀绣楼”还没到弹尽粮绝的地步。
再说,偌大个“蜀绣楼”怎么可能只有一个供货商?
“那袁伯伯的意思是什么?”谢柔锦虚心请教。
姚桃说道:“掌柜的意思是,既然对方做出这种事,我们就不与他们合作了,锦城可提供蜀线的商户不少,我们可以找别人合作。”
谢柔锦点头。
虽然“蜀绣楼”的存货还有半年,可供货商得提前联系,而且,生意上的事谁都说不准。袁德是按照“蜀绣楼”现在的情况估算的存货量,万一“蜀绣楼”运气来了,生意好得不得了,存货撑不过半年呢?
“所以,我要做什么?”谢柔锦直接问道。
“掌柜那里倒是有几个可以合作的蜀线商人,具体的,还得少东家拿主意。”
看着桌上的一叠资料,谢柔锦对袁德的办事能力很放心。
这些都是后备蜀线供货商的资料,想必之前谢大爷也是做了详细的调查才最后确定了现在这家,可到底只是生意上的伙伴,再大的利益能大得过钱财?
“我先看看,如果合适的话,我想实地考察。”
“实地考察?”
那是什么?
谢柔锦解释道:“就是我想到实地看看情况。”
姚桃一怔,张了张嘴,似乎有话要说,等她终于开口的时候,却是话锋一转,“老奴会转告掌柜,具体怎么安排,少东家和掌柜商量。”
目送欲言又止的姚桃出门,谢柔锦的目光回到了桌上另一边放的资料上。
那是锦城的大小书院和各种私塾,是她让蔷薇找来,准备给谢文霖挑选启蒙的。
依照谢文霖现在的情况,不适合太严格的地方。
虽然,谢柔锦判断谢文霖不是自闭症,与人交流也没问题,可性子拧得很,需要慢慢转变,总不能送到书院,三天两头地闹事吧?
看着桌子上的两叠纸,谢柔锦陷入了沉思。
……
又过了两日,谢柔锦终于可以拆纱布了。
虽然是伤了脑袋,可小姑娘爱漂亮,再加上正月里,脑袋上绑个血淋淋的绷带,看着就晦气,所以她一提出拆绷带,谢老夫人象征性地训斥了两句,也就由着她了。
为了防止伤口吹风恶化,王氏特意给谢柔锦缝了一个抹额,当然,因为谢柔锦是未出阁的姑娘,所以这个抹额颜色艳丽,镶嵌了宝石碎片。
谢柔锦坐在前院的书房里,听着袁德的汇报,陪同的还有谢文霖小朋友。
谢文霖哪会谈生意,不过就是一摆设,毕竟谢柔锦是未出阁的姑娘,哪怕顶着少东家的身份,也不能与袁德单独在一起。
谢府,可是很讲规矩的地方。
月季送完茶水,又送来点心,面上不显,心里却十分着急。
每次进门,谢柔锦和袁德都说着谢文霖的事。
一个精神不正常的孩子,有什么值得关注的?
现在最应该关注的,不是“蜀绣楼”吗?
“蜀绣楼”生意的好坏,关系到将来她在容家的地位!
在月季心里,俨然把“蜀绣楼”当成自己的私产了。
谢柔锦能做什么?
还不是得靠她!
所以,说到最后,“蜀绣楼”不就是她月季的吗?
月季磨磨蹭蹭再次送来热水,犹豫着不想走。
谢柔锦斜睨了她一眼,没有戳破她的心思,而是对袁德说道:“既然这样,那袁伯伯先安排吧,我这边没问题。”
“是,少东家。”
待袁德离开后,月季才试着走到谢柔锦身边,“小姐,可是‘蜀绣楼’出了问题?”
“问题不大,蜀线有点问题。”
月季眼珠子一转,“小姐,‘蜀绣楼’的蜀线都是有专人提供的。”
谢柔锦点头,一点也不避讳地说道:“‘蜀绣楼’蜀绣档次不同,对蜀锦和绣线的要求不一样,这次是专供贵人的那批丝线断了货。”
“怎么会这样?”月季紧张地问道,“老爷还在的时候,与那边合作好好的,老爷前脚一走,他们就……”
谢柔锦解释道:“原本爹和周家的合作是挺愉快的,我们两家也合作了三年,算是老主顾了。之前,周家新出了丝线,爹去看了样品,比我们现在的好,而且一条丝线上几种颜色的变化,最适合做女眷的绣品,当时爹就和周家定下了口头协议。”
谢柔锦也不隐瞒,一五一十地说了。
“既然定下了口头协议,对方就没有变卦的道理!”月季不平地说道,“老爷也真是的,既然定下了,为什么不直接签下契约,这样也不怕对方反悔,我们现在更不会一筹莫展。”
顿了顿,月季看向谢柔锦,“小姐,别家的绣线不行吗?”
谢柔锦说道:“这是新出的,别家没有,一时半会也做不出来。不过好在,我们绣楼也不靠这种丝线,所以,暂时没有影响。”
月季闻言松了口气,“那是,我们‘蜀绣楼’最出名的是双面绣,绣线什么的,只是个工具,这家不行,我们换一家就行了,关键还是看手艺。”
看着月季骄傲的脸,谢柔锦没有答话。
绣活好不好,除了手艺,辅助工具也很关键,不过,她没那么多心思和月季解释这些。
“小姐,那我们现在怎么办?”嘚瑟过后,月季问道。
“之前出的新样品,周家没有最后定价,所以没有和爹签订契约,我想,对方八成是在评估市场。”
“评估市场?”月季一头雾水。
论能耐,她在谢柔锦之上,可为什么现在谢柔锦说的话,分开她能懂,和在一起,她就不明白了呢?
“周家的绣线是好,可得有人会用啊,用在什么地方,值多少银子,心里没个评估,怎么找下家?谁都认为自家的东西是最好,最值钱的,可究竟好不好,值不值钱,还得看买得人多不多,所以,当初爹和周家只有口头协议,有了初步意向,爹是在等周家最后定价。再加上年底,‘蜀绣楼’事情也多,爹准备年后再和对方谈,哪知对方换了下家。”
“小姐,是‘锦绣楼’吗?”月季神色凝重地问道。
谢柔锦点头,“那边准备用这种绣线做春装,因为颜色多变,阳光下很耀眼,相信会受到很多贵人的吹捧。虽然我们‘蜀绣楼’是做双面绣的,可对我们的打击也不小。”
“不能就这么便宜了他们!”月季咬牙切齿。
双面绣昂贵,虽然接一个活儿能赚不少,可又有多少人奢侈到一个月一副双面绣?
所以,“蜀绣楼”的大头还是在贵人圈里。
不管是衣物还是小摆件,这才是“蜀绣楼”赚钱的地方。
这也是“蜀绣楼”的短板。
“蜀绣楼”的绣娘是出类拔萃,可论做成衣,还是“锦绣楼”技高一筹。
谢柔锦没见过周家新出的绣线,可能让谢大爷早早就定下来的,肯定是好东西。
“小姐,那我们怎么办?周家是要加价吗?”
谢柔锦摇头,“如果是加价还好,对方是直接拒绝了与我们的合作。”
“那,我们主动加价呢?”月季满怀希望地问道。
谢柔锦再次摇头,“‘锦绣楼’买断了。”
“怎么能这样!”月季拔高音量,说得那叫一个义正辞严,“生意不是这么做的,怎么能断了别人的财路!论手艺,‘锦绣楼’的绣娘哪儿比得了我们‘蜀绣楼’的绣娘,她们以为买断了绣线,就能压我们‘蜀绣楼’一头吗?”
谢柔锦不以为意。
能不能压住“蜀绣楼”并不重要,重要的是利益。
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